路亚乐园以推广代替推销（上） 【学束讲堂】第六章：第三节-全民皆医V天下

以推广代替推销（上） 【学束讲堂】第六章：第三节-全民皆医V天下


MBA课程管理案例选读教材
《束式管理现象解析》
连载
推销推广
共计1231字丨建议阅读时间3分钟
第三节 以推广代替推销
权健内部并没有大部分企业都有的市场部，反倒是另外设立了两个部门：客服部和运营部。而正是这两个部门，在权健的市场推广过程中为其立下了汗马功劳。
“推销”与“推广”二词看上去仅有一字之差，但两个词的实际含义相去甚远。
到目前为止，依然被营销界广泛认可的“广告”定义，是1948年由美国营销协会所提出的：“广告，是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所做的任何方式的付款的非人员性的陈述与推广。”从“广告”的界定可以看出，推广比推销有更加丰富的内涵。
推广包括推销，但又不只是推销李英幼。推广包括有目的性明确的推销行为椎名朔哉，即希望将产品销售出去获取利润的行为，但也包括具有将产品和品牌的价值进行介绍和展示的行为微邦，这样的行为相比推销含有更多的信息，能起到更多的建设性作用。
推销的“销”字，是推销的本质，即为了销售而去从事的商业行为。推销做得好不好，是一切以销售的数量为判断标准的。不管用什么手段芳享，只要能够把理念传达给对方，把产品或者是服务卖给对方，推销就落到实处了。然而，仅仅重视推销的企业，必然是落了下风，因为他们没有意识到推销的劣势以及盲目推销可能带来的弊端。推销必然是由人去做，在这个过程中会消耗企业大量的人力物力和财力周成海，宣传和公关成本也不是一笔小数目，效果也没有充分的保障。盲目推销的后果更加可怕黄皮肤乳膏，不仅取不到理想的结果，反而会引起消费者的恶感，东西卖不出去还招骂，严重影响企业的品牌形象于海丹。
至于推广，可以用同样的方式理解，它的核心是后面的“广”字，即“广而告之”和“广而销之”龙观人才市场。一个行之有效的市场推广过程十七妾，应当包括推力和拉力两个方面。拉力指的是企业为了市场推广所从事的宣传与售前服务等因素，而推力则是指消费者需求、销售渠道、购买体验等因素给企业所提供的动力。
在这个过程中，企业不必花费高昂的成本来做营销，相反，要通过充分地调研市场需求李承道，与消费者之间建立沟通的桥梁，互相理解，互相满足，以此达到销售产品和服务、扩散企业品牌影响力的目的。
当然，这么说不是要把推销批得一无是处，因为在不同的时期迈克波顿，结合企业自身的情况和市场环境，推销与推广都能起到其应有的作用。所以，当企业不确定是要侧重于推销，还是偏向于推广的时候，最重要的就是要清楚对于当前的企业来说森马鞋，什么是值得做的，什么是不值得做的。这就要运用到“不值得定律”来考量。
“不值得定律”的概念很简单：有些事情是值得做的并且值得去做好；而有些事情是不值得做的，哪怕是做好了，也很难有太大的价值。举个最简单的例子，一个大人和小孩子打架，下手重了小孩会受伤，下手轻了又分不清胜负福州金桥学校，打输了还丢人现眼，打赢了也没有多光彩，这就是一件不值得去做的事情。在企业的发展初期华兴教育，推销的好处远大于推广，因为这种手段带来的利益更为简单直接周张弛，能够为企业带来很大的帮助。这时，推广就是不值得的桐华作品集，因为还没有打下自己的品牌和影响力，告诉别人，别人也不知道。路亚乐园而在营销的后期，企业有了一定的气候姚珠龙，为了推销而推销就是一件不值得做的事情了，反而会拖累企业的声誉。
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