陈奕迅和孙楠价值100万的中国人脉进阶之道（正道篇）-钱公子笔记

价值100万的中国人脉进阶之道（正道篇）-钱公子笔记

中国是个人情社会，很多事情不认识人很难办成，或者办得不好。而交游广阔，人脉众多的人办事总是事半功倍。所以，如何扩大人脉关系是每个成年人不得不学习的一课。
需要说明的是，扩大人脉并不意味着拉帮结派钱映伊，暗箱交易。人是社会性的动物，人是组成社会的最基础单位，所以，人也是一种资源。你认识的人越多、人脉越广，意味着掌握的资源越多。这种资源，通过正常的交往就能发挥作用，不一定要通过贿赂、收买。比如相亲这件事，你认识的热心大妈越多，介绍给你的异性就越多，成功的概率就比没什么人介绍的人大。
但是，“认识更多的人”与“扩大人脉”并不是一码事。有些人马吉亮，识则识矣，但并不能为你提供帮助。举个例子，我和你是老乡，你给教育局长当秘书，某天我在加油站碰到你和局长在加油，出于礼貌，你介绍说这是张局长，跟局长说我是你老乡。张局长向我点点头，不说话。但不管怎样，我和张局长也算打了个照面，“认识”了。基于这种认识，是不是我就能直接打电话给张局长，向他反映小区学位不足的问题呢？他或许会接我的电话，但多数不会特别记在心上。因为这种所谓的认识，过于浅薄，既没有深刻的印象，也没有紧密的联系，彼此的地位更是悬殊，没用。
而人脉就不一样，人脉不是匆匆的一面之缘，而是基于一定的身份关系建立起来的共同体，在这个共同体里，人与人之间的关系是相对平等的，彼此间更容易沟通交流。同样是上面的例子，假如你给张局长换一种介绍，说这是我老乡钱公子，和您一样是毕业于哈尔滨工业大学的硕士贺兰敏月，结果可能就不一样。张局长也许会饶有兴趣地问，你是哪一年毕业的啊，什么专业？哎，校友在这边很少见啊！
这样，校友就成了我和张局长的沟通桥梁，也是我们的身份认同。这种认同，要比单纯的认识要牢固和长久。那么以师弟向师兄请教的名义打电话，顺便反映问题，也就顺理成章，没有那么突兀令人反感了。
所以，扩大人脉的核心要旨是——建立共同的身份关系。这和入黑社会纳投名状是一样的道理，建立共同的身份关系，能消除陌生人间的不信任感，放下戒备，建立信任。
本文将以我粗浅的所见所闻，从初阶、中阶、高阶介绍普通人的人脉进阶之道，希望能给读者一点启迪。
扩大人脉初级阶段：
1、加入同学群、校友群
2、加入老乡群
3、加入兴趣群
中国人最牢固的关系，首先是血缘，其次是同学，再次是同乡和校友。血缘关系很难扩大，但同学同乡每个人都有不少，倘若能联系到小学、初中、高中、大学每个阶段的同学，建立起微信群，这是一笔很大的人脉。我自己算了一下，我从小学到研究生的同学群女巨人是谁，加起来的人数就已有三四百人。
校友和老乡的范围就更大了，中学校友、大学校友就有万万千，同镇、同县、同市的老乡更是无数。虽然校友、老乡的关系较同学弱了一点，但若去到一个校友、老乡较少的地方，那种他乡遇故知的感觉会把人的关系拉得很近。有时候仅仅因为一个校友、老乡的关系，可能就让人的命运发生翻天覆地的变化。比如最近拼多多在美国上市，成就了老总黄铮的百亿身家马湘云。黄铮是浙江人，曾就读于浙江大学，后到美国留学。在美国期间，认识了后来指引帮助他创业的伯乐——步步高创始人、投资大师段永平。而把段永平介绍给黄铮的是另一个浙江人——网易的丁磊。段永平虽不是浙江人铜头铁罗汉，但毕业于浙江大学，和黄铮是校友。丁磊虽毕业于电子科技大学吊射门，但是地道的浙江人，和黄铮是同乡。就这样，基于校友、同乡的关系，黄铮得以被实业、投资经历都特别丰富且成功的段永平指点，迅速崛起暴富。贵人相助，用在黄铮身上最合适不过了。
除了同学、校友、老乡，加入本地各种兴趣群，也是一个迅速扩大人脉的好办法，比如篮球、街舞、滑板、吉他、摄影等等兴趣群。
以上各种群的好处是门槛低，不管学历高低、收入高低，谁都有同学、同乡、校友。缺点是群缺乏组织性，目标模糊，管理松散，进去没多久可能就被满天飞的广告恶心出来了。而且群内人员所处社会阶层参差不齐，分布的区域过于分散，对于你的业务拓展帮助可能不大。但要办点小事、打听个消息、让帮忙投个票我是美女蛇，这些群还是能发挥些作用的。
扩大人脉中级阶段：
1、加入校友会
2、加入商会（工商联）
3、加入兴趣（学术）协会
我们常听说一句话叫“无组织，无纪律”。这句话虽然是并列关系，但在生活中却表现为因果关系，没有组织往往没有共同的目标，也没有共同的准则，一盘散沙，软弱无力。人只有被组织起来，建章立制，才能真正发挥人多力量大。让一群人变得有组织有纪律的方式，是成立经民政局登记的社会团体，最为常见的就是校友会、商会、兴趣协会。而加入这种团体，能迅速提高你的人脉的质量。
一般校友较多的城市都会成立大学的校友会，有些知名中学也有。加入校友会没有什么门槛，甚至连会费都不用，活动经费常常让一些成功的校友包了。校友会设立主席、秘书、理事等职位进行管理维护，定期召开会议、组织活动。校友会的好处是大家都处于本地，具有相近的学历，所处的社会阶层较为接近，光顾彼此业务的可能性很大。比如我的校友会微信群里，有很多企业主，也有很多银行支行行长，很多行长的吸存任务是企业主帮忙完成的，而企业主的贷款是在校友的银行贷的，互惠互利。有的校友做卖地皮、房产、办信用卡的生意，在校友会微信群里就能达成不少。如何找到校友会组织？可以致电原毕业学校，咨询本地是否成立了校友会，向其索取当地校友会联系方式，申请加入。
商会是由商人组成的社会团体陆家闺秀，宗旨是维护会员权益，促进工商业发展。常见的商会有浙江商会、潮商会、湖北商会等，在省以下还有某某市、某某县甚至某某镇的商会。商会和工商联是“两块牌子，一套人马“，只不过前者偏民间性质，后者带统战性质。两者之间的微妙之处在于，商会没有行政级别，但工商联带有官方性质，是有行政级别的。全国工商联主席一般是正部级、省级工商联正厅级、地市工商联主席主席正处级，若担任主席职务的是国家工作人员，则具有相应级别，若是私企业主则无行政级别，但可享受相应待遇。如全国工商联主席高云龙曾担任青海副省长，现在兼任全国政协副主席。而叱咤商界的雷军、李东生、李书福都是全国工商联副主席，尽管他们没有行政级别，但接待他们的往往是省部级大员。
加入商会的好处，一是认识了各行各业的经商能手，苏拉文雅能互通有无，资源共享微邦。遇到问题，可以抱团取暖。比如姚振华收购万科的宝万之争中，姚振华资金跟不上时，他身后的潮汕大佬们就曾表示随时可以支持老姚几十亿。遇到不公对待也不再是单打独斗，可以报告商会，以商会的名义发声、交涉。当然，最直接的好处是很多你平时接触不到的知名企业家、高级官员，通过商会（工商联）这个纽带你可能就接触到了。
加入商会的门槛也不高，一般愿意遵守会员守则、拥有营业执照新婚贺语，愿意缴纳会费即可加入商会。以加入广东省潮商会为例，个人会员单位每届会费1万元，常务副会长单位每届50万元。（公众号后台回复潮商会可以查看详细的入会要求）
加入商会，可以由商会的会员介绍，也可以直接到当地政府的工商联办公室填表、申请。
兴趣（学术）协会，拓展人脉的力量也不容小觑。兴趣协会中，大抵以作家协会、书法家协会、摄影家协会最为显赫，都带有一定的官方性质。如著名作家王蒙曾担任中国作协副主席，后任文化部部长。原书协主席沈鹏曾任中国文联副主席。毛主席的儿媳妇邵华曾任中国摄协会长。作协、书协、摄协从全国到省、市、县都建立有相应组织，当地的商界政界名流，基本上都会有写作、书法、摄影的任一爱好，加入后很多名人都有机会认识。
除了兴趣协会，还有学术协会、行业协会等，如中国数学会、中国教育学会、律师协会、出租车协会等。这些协会中，比较特殊的是中国法学会，级别非常高泰坦蟒，现任会长是王乐泉，曾担任新疆自治区书记陈奕迅和孙楠，中央政治局委员，中央政法委副书记。
中国法学会从全国到省、市、县也都有组织机构，入会的主要是知名法学家、法学教授、法官、律师，以及从事法律职业的人，不同的层级入会要求不同。省以下的法学会艾迪亚，一般本科以上从事法律工作的即可申请加入，具体可以参考深圳市法学会入会标准（公众号后台回复法学会可见）。加入法学会，知名法学家、法学教授、法官、名律师李凉小说全集，可能就是你朋友圈里的朋友了。从事律师职业的法科学生，加入很有必要。
扩大人脉高级阶段：
1、加入民主党派
2、加入欧美同学会
3、入读商学院
也许很多人听说过民主党派，但相信有80%以上的人不知道如何加入，因为从小到大我们说的入党，默认都是加入我党，绝不会有人在你入党的时候问你：你要加入哪个党？当然，也有很多人不知道除了我党，还有其他的党派。
我国是GCD执政的国家，但同时还有8个民主党派参政，分别是中国国民党革命委员会、中国民主同盟、中国民主建国会、中国民主促进会、中国农工民主党、中国致公党、九三学社和台湾民主自治同盟。他们的组成人员或称党员，或称会员、盟员。需要注意的是，民革、民进与台湾的国民党、民进均没有关系。目前，全国约有民主党派党员60万人。
民主党派接受GCD的领导，主要职能是“参政议政，民主协商”。8个党派代表不同的界别，发展相应群体的党员、会员、盟员，如民建主要由经济界，农工党主要由医疗界、民盟主要由知识界人士构成。不过现阶段，各党派的界别已经趋同，发展的对象都差不多。
民主党派与工商联的性质比较相似王赣骏，不同的是工商联的头头可能是企业家，而民主党派的各级头头都是公务员，8个民主党派的头头一般担任全国人大常委会副委员长或全国政协副主席，副国级。如农工党中央主席陈竺曾任卫生部长，现任全国人大常委会副委员长；致公党中央主席万钢曾任科技部长，现任全国政协副主席、中国科协主席。
民主党派的加入门槛比加入商会要高一些，一般要高学历、高职称或在行业、社会上有较大影响力才能加入，经商的要求企业有一定规那人那山那狗模。不过近些年来，由于民主党派的党员青黄不接，加入门槛已降得较低，小型企业主也可加入，公务员通常本科就可申请加入。
民主党派的党员，基本是当地知名企业家、医院知名医生、支行行长、政府部门青年才俊，加上市一级的民主党派头头一般是副厅或正处级，个别同时担任副市长、人大副主任、政协副主席等职务。加入民主党派，对认识各行各业的精英是很有帮助的。民主党派由于党员较少，公务员加入受到党内培养的机会比较大，晋升的速度往往比较快。
加入方式：找两名民主党派的人介绍加入，或者干脆到当地统战部门拜访相应的党派办公室，表达加入意愿，按程序申请。
从同学群到校友会，更高一层次的是什么？是欧美同学会李施军。欧美同学会是中国海外留学归国同学成立的群众团体，于1913年由顾维钧、詹天佑、蔡元培等发起成立。这个同学会几乎囊括了学成归国的社会精英，是真真正正的智囊团，历来受到国家高层的高度关怀和重视。这个同学会牛到什么程度？它由中央书记处领导，中央统战部代管，邓公为会刊题写刊名，江总、前任李总理都是该会会员。2013年欧美同学会成立100周年时，领袖专门发表讲话纪念、祝贺。而欧美同学会本身还是公务员单位，在国考中招考。现任会长是上面提到的全国人大常委副委员长陈竺。
过去，能到国外留学尤其是到欧美留学的，都是学界翘楚，屹立在时代潮流，回国后大部分成为国家中坚、社会名流。詹天佑、胡适、钱学森、茅以升、竺可桢、邓稼先等名人都是归国留学生。加入欧美同学会，不仅与最优秀的人为伍，更是结识社会名流的绝佳桥梁。
2003年，经中央批准，欧美同学会增冠“中国留学人员联谊会”会名，打破了欧美的局限，使该会成为所有海外留学人员的联谊纽带。目前欧美同学会（中国留学人员联谊会）共有42家地方组织新鸦片战争，会员22万人，上海、广州、深圳、杭州、青岛等重点城市都建立有相应组织。今天，留学已经不再是精英的专利，加入欧美同学会也不如过去那样高不可攀，但在会内仍然聚集着最优秀的一批年青人。归国留学人才创业的比较多，很多城市都有专门针对归国留学人才的创业扶持政策，比如给予资金补贴、贷款优惠、住房安置等，成为一名海归，享受到的资源与在国内读大学是不同的。
加入欧美同学会门槛不是很高，并非名校硕士博士才能加入，在海外有本科以上的留学经历，或者有海外讲学经历，就可以申请。如果你在国内成绩不是很好，又想多认识些优秀的人，不妨花点钱到海外读个学位，获得加入欧美同学会的资格，优化你的人脉圈。加入欧美同学会，可以上欧美同学会的网站http://www.wrsa.net/直接申请。
有人说，我想认识的人更纯粹一些，最好大家都是经商做企业的，如何拓展人脉？除了上面说的加入商会，还有一个途径就是入读商学院。其中，最著名的是长江商学院和中欧商学院，相信你也有所耳闻。
长江商学院2002年由李嘉诚创办，中欧商学院1994年我国政府与欧盟共同创办，都是专门培养商界精英的非盈利教育机构，主要课程是MBA、EMBA，招生对象以企业家和企业高级管理人员为主。学制一般为两年，学费65万左右。
实事求是地说，入读这种商学院，很难指望从里面学到多少创业的真经，日理万机的老板们也早就没了学习的精力和激情。读书只是个噱头，与知名的大老板们成为同学才是真正的追求。人脉很贵，60多万的学费说明了一切。
不过，舍不得孩子套不着狼，几十万的投入，有时候换来几百万几千万的回报。据说撩上王石的田朴珺，就是在长江商学院与王石认识的。而2008年三聚氰胺危机，蒙牛股价暴跌，濒临灭顶。蒙牛董事长牛根生心急如焚，给他长江商学院的同学们写了《致中国企业家俱乐部理事及长江商学院同学的一封信》求救。同学有难，八方支援。柳传志慷慨解囊2亿，俞敏洪雪中送炭5千万，江南春鼎力相助5千万……蒙牛渡过危机。对牛根生来说，这点学费花得太值了。
读商学院是为了人脉，开办商学院的人又何尝不是呢？天下英才尽入吾彀中，天下英才尽出我门下。导师一声令下，江湖谁敢不从？所以自李嘉诚办了长江商学院之后，曾是长江商学院学生的马云也念念不忘成为创业导师的梦想，创办了湖畔大学，开山立派。
物以类聚，人以群分。社会由一个个参差交错的圈层组成，费尽心机加入这个圈哪个圈，只为了从这一层跃到那一层。为了这华丽的飞跃，你得先买好入圈的门票。而经验告诉我们，不买票的人总是要绕很远的路。
惟愿你在飞跃之后，不忘初心，永葆善良夏健强。
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