马德里不思议舞蹈以慢打快，如何定义唯品会这家公司？-爆品战略研修院

以慢打快，如何定义唯品会这家公司？-爆品战略研修院

文/金错刀频道

怎么定义唯品会这家公司？
快公司？慢公司？还是中国最不可思议的电商公司。
第一个不可思议是，在唯快不破的中国互联网竞争里，唯品会近几年的新业务往往不是最快的那一个，但总是能以慢打快的那一个道隐仙途。

两年前，所有的人都认为电商没机会了，这场战争已经结束，接下来是京东和阿里的事，唯品会上演了一场在巨头眼皮底下做大的精彩故事：
那年唯品会市值超越360，成为中国互联网上市公司市值第四高的公司，让阿里如坐针毡猛兽侠第三部。
第二个不可思议发生在昨天早上，唯品会发布了新财报：净营收总额为207亿元，毛利润为40亿元，连续23个季度盈利，再次打破电商连续盈利纪录。
再多说一点，唯品会99%的订单，是由自建物流系统完成配送。
真是比京东还京东！

——跟唯品会一样是B2C，自建物流，做跨境电商的并不在少数，为什么行业大多数都在亏，而他还在继续赚？
回答这个问题，要从两个维度思考：唯品会的全能打法和互联网时代电商的新武器。
1
突出重围，
唯品会凭什么能做到85%的复购率搜度？
其实，每个电商平台都知道按照恰当的比例搭配爆款、引流款和利润款，来组建自己的商品目录，都知道引入独一无二的商品款式做差异化。
但是选择哪些产品作为爆款、引流款、利润款和差异化款，就不是每家电商都能做好的了，而这直接决定了电商大战中的生死存亡。
刀哥认为，对于“货”的绝对优势才是电商平台的致命武器矮乐多。
财报里还有一点非常漂亮的是，唯品会的复购率达到了85%（去年同期为79%)。重复购买率高，分担到每个订单的费用就越低，单个客户的终身价值就高，也越容易盈利。
唯品会怎么做到85%以上的复购率的？

1.买手制：中国电商中最大规模、最专业的买手天团
唯品会的“买手制”，意味着告诉用户：我很清楚你想要什么。
唯品会在10个国家和地区组建买手团队，有1700名买手，其中海外团队里95%以上为资深外籍买手，买手们大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验。
为达到“精选”的目的，外籍买手必须在国内接受全方位的培训：不仅包含技术层面的培训张龄之，也要包含中国消费者一些文化习惯方面的培训。

事实上，自有买手这一点对唯品会不足为奇，但跟一些海淘平台比优势就显现了出来：一些海淘平台的买手是个人，整个平台是C2C模式，个人操作会出现各种各样不可控的情况，但买手天团就不一样了，不仅有买手的选品能力邮币圈，还有平台的保障。
其他跨境电商跟唯品会的巨大差别的背后，可能不是渠道李一舟，不是模式，不是技术，而是选品的差异。
2.“性价比”：绝对价格优势。
有了用户想要的商品还远远不够，接下来要搞定的是“用户想要的价格”，唯品会死磕性价比的方式是：买断。
比如，通过与国内外一线大牌深度合作、买断等方式，获取独家低价正品货源，来用深度折扣吸引用户。
在一开始刀哥也提到过，唯品会自建物流交付了约99%的订单，乔丽娅这样有什么好处呢——
自营即商品入库，由唯品会自己的仓储物流配送以及七天内退货的上门服务，因此除了特殊行业外商家们其实都愿意把货交给唯品会，然后自己就不再管了，所以他们也就愿意给唯品会更高的折扣——这在用户那边，就反映在低价上。
说穿了，唯品会的特卖是一种自建仓储物流的、自己采购的B2C，选品精准，没有库存。降低了成本、留住了客户，所以客单价与同行业相比有极大的优势。
2
社交电商
送你一颗迟来的核弹
前两天，唯品会孕育出了一个新的APP——唯品仓。
诞生之初，唯品仓就带着强烈的社交电商基因。社交电商，用一个更专业的词来说，是S2b2C模式：
上游对接品牌方库存，下游为职业微商代购提供正品低价库存，再由微商将商品分销，形成品牌方——平台——小b（微信代购）——消费者的交易体系。
也就是说，唯品仓服务的是广大代购群体，借助微信社交平台，快速为品牌清仓。
To B基因，讲究精准和聚焦，在于销售和服务，通过质量打动客户笛膜胶。To C基因，追求概率和互动，在于引流和市场，是利用消费心理需求，进行获客和销售。
社交并不是唯品会的强项，挤风口从来不是沈亚的性格。以唯品会的基因，为什么会去凑这个热闹？
细究起来，会发现唯品会做唯品仓其实是必然的。最核心的理由莫过于三点：
1.唯品会有To B基因，唯品仓是To B的事
唯品仓首先能跟品牌形成联动。
唯品会拥有天然的电商基础设施优势，更直白的讲，他在服饰穿戴核心品类有着很深的护城河优势。
唯品仓在上游，为品牌方搭建了库存清理平台，为合作品牌赋能，而相辅相成，唯品仓的杀手锏，恰恰来自与这些品牌长期的深度合作关系，以及其提供的海量低价正品好货。
要知道，没有强大的供应链和稳固的品牌合作关系，很难支撑起社交电商的模式运转。
2.“喜提”微商，这一次是小B的主场。
很明显，唯品仓是认准了社交电商的痛点往里冲的。
彼此不信任。
品牌不信任微商庞家康少，根本不放心把自己的品牌交给由小B端群体去轰炸朋友圈；用户也不信任微商，因为这几年，微商和代购甚至直接跟假货划了等号，这样一来，劣币驱除良币，很多做正经生意的微商们，钱没赚到，还跟着一起遭殃。
只有微商代购正规化，才能保障品牌供应。
唯品仓为了解决代购行业对于商品品质的顾虑，每一件所售商品均由中国人民保险承保，除100%正品保障外，代购客群还可享受唯品会平台同一标准的服务体验及售后保证。
进货无门槛限制、无需启动资金，先卖后买不用压货，并支持微信、QQ等多种分享渠道国公网，不得不说，微商的春天就要到了！

3.向C端客群提供更多入口、开发新玩法。
“唯品快抢”和“最后疯抢”是唯品会送给用户的新玩法。
唯品快抢，每天定时上新大牌好物，以全网最低价限量抢购；“最后疯抢”定位于品牌深度折扣，限时限量特卖。
一个主打品牌组货，一个主推大牌单品。刀哥觉得，这场心理战，让你没有过多时间思考，连比价的时间都很紧张，于是形成消费——看看唯品会的财报就知道威力了！
唯品会的基因，决定了它既有敏锐的用户嗅觉，能准确提炼用户真实需求，又有优秀服务能力和推动能力梦见吃火锅。
唯品仓推出，其实是应品牌方、消费者和唯品会自身需求而产生的结果，一旦其打通了B端社交电商的关系链，三方收益或将重新唤醒行业活力，这对于天花板已经越来越明显的电商，是一次积极的尝试。

刀哥点评：
这些年来，唯品会的许多尝试其实都有一种自我革命的决心。趋之若鹜挤破头的事偏不去抢，偏要做另辟蹊径敢为人先的事。
因此有了“好货聚焦”的战略、唯品仓的新布局。
在电商这个领域，多少巨头在摩拳擦掌，在技术上、供应链上、人才上、流量上、运营经验上一家的招式不输一家，但刀哥认为，当电商走向下半场，只有品质才能成为决定生死存亡的关键。
做容易的事的APP都慢慢消失了，做难的事的APP永远有一席之地。
电商这场战争，要变得越来越好看了。

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01
这句话刷屏了，上海广播电视台台长高韵斐的内部发言“2018年不出爆款就要死”。
对很多行业来讲，2018年不出爆品就要死，不是危言耸听，而是真真切切的三大核心拷问：
互联网冲击，流量黑暗森林如何突破剑道邪尊？
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在工业时代，企业要成功最重要的是“要定个位”；在互联网时代，企业要成功最重要的是“要爆品下”马德里不思议舞蹈。爆品战略就是互联网时代的定位！
02
2018年，爆品战略总裁营继续死磕一个价值观：产品即未来，只为一个字：落地。
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过去的4年时间里，共计6000多位创始人走进我们的实战课堂，如方太董事长茅忠群、九阳董事长王旭宁、西贝董事长贾国龙、今麦郎董事长范现国、博洛尼董事长蔡明、麻辣诱惑董事长韩东、实创装饰董事长孙威、酒仙网董事长郝鸿峰等。
爆品总裁营2018年最大的升级，就是“爆变”，用爆品的方式落地改变长治赶集网，而且带来引爆效应。
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1传统企业转型第一是方法论
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传统企业转型升级必修课
《爆品战略》总裁营
在国内掀起一股企业转型升级的“金旋风”
一线大牌企业、行业冠军纷至沓来

2国内一线商业大咖代言推荐


3爆品战略总裁营大咖导师团



《爆品战略》总裁营51期
北京·8月24日-8月26日
三天两夜核心内容：真刀实枪干爆品
1个爆品“金三角法则”2位历经实战的老学员担任助教3大爆品升级落地法则4次实战演练9大系统方法12个深案例23大工具39家亿级规模的创始人学员和企业验证
认识：互联网时代企业与产品竞争：兵不血刃
探究：最大的黑手：流量黑暗森林
学会：互联网时代产品本质——强价值点研发
辨别：真假转型，只为升级，引领未来
拿走：一套完整的爆品企业落地执行方案狂 干 怒 赞

4爆品学长很强悍，有你的标杆么？

5爆品战略总裁营2018年课程大纲
【第一天上午】爆品战略：互联网时代的定位1、互联网时代的颠覆：兵不血刃2、最大的黑手：流量黑暗森林3、搞不定流量是传统企业的最大灾难4、90%的传统企业互联网转型都是假的5、爆品战略为什么？6、爆品的一大轴心：价值锚7、互联网价值锚VS传统的信任状8、爆品战略“金三角法则”【案例教学】九阳、小米移动电源、铜师傅的实战案例告诉你爆品战略的取胜之道
【第一天下午】痛点法则：如何找一级痛点？法则一：找风口1、雷军从金山到小米最大的坑2、风口背后：不要战术的勤奋掩盖战略的懒惰3、找风口的三大落地工具4、内幕：如何不花钱从0到100万用户法则二：用户画像1、搞不定用户画像的都很惨2、价值1000万的用户画像工具3、数据拷问是找痛点的核武器法则三找一级痛点1、传统企业最大软肋：找痛点不给力2、找痛点背后：找用户最可感知的点3、一级痛点隐藏的很深4、找痛点一级法则：贪嗔痴机制【案例教学】华为、联想，小米、黑白调的实战案例告诉你爆品战略的痛点法【案例实战】当期学员案例找痛点实战模拟【第一天晚上】学员企业案例研讨分析实战顾问协助每位学员梳理痛点法则1、精准用户画像提取法2、本企业的品类本质：贪嗔痴3、如何清晰用户的一级痛点【第二天上午】尖叫点法则：爆品研发工具法则一：做流量产品1、把痛点变成用户可感知的解决方案2、减法和聚焦：一个最极致的卖点3、流量产品设计的三个落地工具法则二：做口碑——强价值点研发1、为什么好产品形不成口碑？2、如何从产品功能到用户尖叫3、实战工具：MOT关键时刻4、口碑法则：超越预期5、口碑法则：硬体验6、口碑法则：跑个分法则三：快速迭代是核武器1、没有什么能经得起迭代2、不是十年磨一剑，而是小步快跑3、激发用户投票权【案例教学】舒华PK亿健，小米净化器、凡客的实战案例告诉你尖叫点法则【案例实战】学员案例尖叫点现场实战【第二天下午】爆品大咖导师亲身分享
深度爆品研讨税法基础知识，学员企业爆品案例现场分析【第二天晚上】学员企业案例研讨分析实战爆品大师兄协助每位学员梳理尖叫点法则1、公司的流量产品2、找到自己的价值锚3、让自己产品的强价值点超预期【第三天上午】爆点营销：用互联网的方式引爆营销1、从大众传播到分众传播产生了什么革命2、如何劈开用户的脑海3、如何用粉丝经济放大参与感4、爆点法则1：人格体的革命5、爆点法则2：放大用户参与感6、爆点法则3：事件营销7、撕逼营销的关键一课【案例教学】神州PK易到，实战案例告诉你爆点法则【案例实战】学员案例现场爆点营销实战【第三天下午】爆品大咖实战分享爆品大师兄实战分享+现场爆品行动方案+爆品PK赛爆品PK赛： 现场做出爆品行动方案金错刀点评给出爆品行动方案核心工具
往期参训学员反馈
美的董事长方洪波说：
这是一堂创始人转型升级的必修课！
方太董事长茅忠群说：
这是互联网时代企业产品家的成长手册！
九阳董事长王旭宁说：
《爆品战略》是九阳产品创新行动指南！
南孚电池副总裁刘荣海说：
在互联网时代无论企业大小，金错刀的方法能让真正好的产品有机会成为第一！
三个爸爸创始人戴赛鹰说：
三个爸爸从一个默默无闻的初创品牌，连产品都没有，从众筹入手到全国众筹的第一到现在成为大家熟知的品牌，几乎复制和实现了金错刀爆品战略的每一步打法。
实创装饰董事长孙威说：以前企业远离了客户，我更远离了客户，《爆品战略》帮我梳理了过去的成功、失败。让我们回归本质，重新定义逼格、寻找到痛点和用户的参与爆点。不愧为传统企业转型互联网第一课。
如果你今天还在谈要不要互联网转型，
已经没有机会了！
最应该做的是：用什么样的方法转型最有效。
这是一套苹果、小米、特斯拉成功背后产品的全套打法！
这是一套互联网时代新营销的全套打法！
这是一套互联网时代粉丝经营的全套打法！
互联网时代生死法则：
要么打造爆品，要么被爆品颠覆！

报名指南
爆品总裁营·北京·第51期
课程费用：19800元
*含3天中餐、2天晚餐，及培训教材
开课时间：2018年8月24日-8月26日
报名方式：张老师 16675187010
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