鸭鸭羽绒服以原材料涨价为理由逼单，客人为什么就是不买账？-天津外贸

以原材料涨价为理由逼单，客人为什么就是不买账？-天津外贸
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你逼单的思路走对了吗？
文：沈阳
ID：shenyangchange
上周被一位读者问到这样一个问题：“发开发信给老客户魔行异世，说原材料涨价了e舟团购网，所以想让他尽快下订单鸭鸭羽绒服，直接原因就是原材料涨价，有说服力吗？”
这种问题其实我曾一一做过解答，但是找别人回答问题仅仅是治标不治本。如果没有形成一个解决问题的思维体系，下次再碰到同样的问题依然不知道怎么解决。我把这种解决问题的思维体系就叫做议论文思维。
什么是议论文思维呢？
我们初中时学过一种写议论文的思考方法——用充足的论据，加上一定的论证方法，去证明你的论点。其中，论点就是你要达到的目的，论据就是你想表达的内容，论证方法，就是你的措辞和表达方式。
我们以上面的问题为例南宫公主，来说明这个问题。
背景：市场发生了变化，相当一部分原材料的价格在疯涨。
论点：客户应该尽快下单。
论据：原材料一直在涨价。
论证方式：问题里并没有体现，按照题主的思路，就是开门见山地直说。
但是这样的表达方式根本说服不了客户都市天龙，能看出问题在哪里吗？暂且不说论证方式，很多新人无法说服客户，达不到目的的关键就在于论据不充分，也就是说论据有严重的漏洞。
这个朋友表达出的意思就是：因为原材料涨价，所以客户你要赶快下单。
但是有以下几个疑问：
1.你说涨价了，那我为什么不能等原材料降价的时候下单呢？
2.原材料涨价是一个客观事实，我下订单也是一个客观事实，这两件事有什么关联吗？
3.目前我的库存还有很多，即使货买到了，仓库也放不下，还要付仓储费，为什么要下单？
4.最近这个产品卖得不太好，采购越多，亏损越多。
……
当然朱志勋，问题不只以上四个，可能客户今天心情很不好，这也影响他下单的欲望。我想表达的意思是曾楚元，你的论据是否足够打消客户不下单的疑虑，是否能给他下单的信心？如果答案是肯定的葛铮，那这个论据就是充分的荆棘花园。
上面的论据可以改成：
原材料最近一直在涨价，而且未来还会继续涨；
过年后，人工成本更高；
所以如果年前下单的话，您可以拿到一个更好的价格，在明年的市场竞争中，有更大的优势和实力，获得更多的市场份额，拿到更多的利润新学堂歌。
这样的论据就比之前那个要充分很多神枪手之死，一方面跟客户建立了关联，即原材料涨价和下单之间产生了某种逻辑，你下单就能赚钱，不下单就是损失；另一方面也解决了客户的第一个疑问，因为未来还会涨价，增加的成本将会摊薄利润。同时，最关键的是让客户明明白白地看出了提前采购的好处和利益，而利益正是生意的本质。
当然，即使这么说，依然没有解决上述第三、第四的疑问，一般来说，这两条是客户方面的问题。假如我们能在订单交货后保持跟客户的互动沟通，了解这些问题，并帮他解决，客户必然对你更加信任。没做到也没关系，只要你的论据帮他解决了前面的疑问，让他知道你为他提供了什么价值，接下来跟他的互动，依然有机会解决其他问题。
论据说完了，下面要说论证方法，因为只有内容是远远不够的，还要通过一些方式来表达新妓生传，才能提高说服力华工教务处。
我们知道，议论文的论证方法常见的有四种：
举例论证（举出实际案例）
道理论证（引用名人名言）
对比论证
比喻论证（打比方或者假设）
用在说服客户的过程中，比起道理论证，其他三种更胜一筹。因为案例、数据以及对比方法说服力要更强。
很多人在想要说服客户时，除了简单地说我们的产品质优价廉之外，其他什么都说不清楚。质量到底有多好，价格有多便宜，如何让人信服？简单的一句总结太单薄朴彩英，不足以打动人，所以我们需要结合其他三种论证方式，还以上面的问题为例：
近期原材料一直在涨价，我们已经跟原材料供应商沟通过了，下个月还要涨10个点（通过数据举例论证），因此我们建议你提前下单苍狼演员表，因为其他客户（对比论证）为了在新的一年抢夺市场，都选择在年前下单，年后出货，比如沃尔玛、迪斯尼（通过大客户背书来举例论证）已经把年后的订单提前下了。
假设您现在下单，产品价格是1美金，下个月就是1.1美金，10万套就多了1万美金的成本。如果您提前下单，就相当于多了1万美金的利润。或者您可以用这个1万美金去做促销，以获得更大的市场份额（用数据举例论证雄霸传说，用假设法进行比喻论证）。
这就是我想表达的议论文思维，碰到一些适用的情况时，可以先把自己的目的（论点）列出来，然后去思考内容（找论据），再通过合适的方式（论证方法）表达出来。
除了说服别人，面试也可以这么做，面试之前，把公司对招聘岗位的要求列出来（论点），然后找证据（论据）向面试官证明（论证）你符合这些要求梁植 高晓松 。比如要求英语过6级动物王国窃案，你拿出相关证书；口语流利，你直接跟面试官对话……
议论文思维只是解决问题的入门而已，不是万能手册，要真正地达到目的，说服别人，还有很多的技巧和方法，但是万变不离其宗，最核心的内容就是你要让客户知道你能为他带来多少价值，越是具体越是直观，越有说服力。
此外，要养成新的思维方式和习惯，至少需要一年左右的时间，所以必须要循序渐进，经常练习，让这种思维方式逐渐成为你的潜意识。（来源：焦点视界）
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