咪酱【网红经济】4.7亿中国网红粉丝，实体商业对千亿网红市场的价值探索！-幸韵福云

【网红经济】4.7亿中国网红粉丝，实体商业对千亿网红市场的价值探索！-幸韵福云

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2016-2017年里久弥直树，最具代表性的词汇就是网红和直播。到2017年，网红经济市场规模超过了千亿。“网红”不再仅仅是移动互联网时代的一种社会现象，更成为了新兴的商业模式，于是我们想看看，网红到底产生了什么样的效应，而在这样的发展下，实体商业又能开启怎样的新模式。

01
我们要讨论的网红是什么
网红在当前社会下众所周知，但网红的核心是什么？
1.定义
网红，即网络红人，原来是指因某个或一系列事件及行为而在互联网上迅速受到关注而走红的人，目前泛指通过社交平台走红并聚焦大量粉丝的红人。
2.特征
个性特质+互动能力互联网吸粉利器
个人特质
外貌、专业化能力/知识（如文字、健身、美容等）、个性特征等构建的个人特质，展现出鲜明的人格化魅力，引人关注。
互动力强
使用多样化的呈现方式（文字、图片、视频等）通过各种互联网平台（微博、微信等）快速传播与放大，网络互动能力强。
专属粉丝
基于鲜明的个人特质及强大的网络互动能力，能吸引用户关注，有专门属性的网民粉丝。
网红具备鲜活的个人影响力或者人格魅力，并积累了大量粉丝，因此网红的范围已经逐步扩大到生活各个领域。

3.发展
文字和事件已过时，颜值和热舞也会乏味，垂直纵深内容才是核心。

从文字、颜值、搞怪向垂直纵深内容：游戏、美妆、旅行、健身、美食等方向发展。
02
“老铁没毛病”的网红经济
产业的急剧发展造成网红经济不断上升
1.网红经济的基础
1. 网红人数及粉丝规模近年均大幅增长，网红经济发展基础壮大。
2017年，粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%；与此同时郑秋萍，2017年中国网红粉丝总人数在原有的庞大基础上继续增加，达到4.7亿人，环比增长20.6%。

2. 中国网红产业规模增长潜力巨大，电商和直播是网红经济直接动力

3. 直播与短视频市场流量惊人，网红电商的变现刺激电子商务市场持续增长
自2014 年以来，泛娱乐直播市场规模呈快速增长趋势。 2016年，国内泛娱乐直播市场规模 208 亿元，较 2015年大幅增长 180.1%;
2016年短视频用户量及消费量的暴增，也带动了直播的发展；
2012-2017年中国电视商务市场交易规模依旧持续增长



2.网红经济的产生
用户愿意为个性化内容及价值认同而买单
消费主流转变：
消费主流在向90后00后转变
消费者心理转变：
由自然属性的功能消费转变为生活方式、社会认同、情感需求等文化性消费
消费环境转变：
移动消费、互联网快捷体验消费环境凸显
网红向网红经济的转变
用户愿意为个性化内容及价值文化认同等而付费，获得用户认同的网红提供可供消费的资源，用户愿意为这种资源买单，双方共同作用从而促使网红向网红经济转变。
网红寻求资源变现
网红获得大量粉丝后，高度聚集了大批有效流量，开始基于已有的社交资产及流量资源，通过营销服务、销售产品等寻求商业化变现。
3.多个风口产业交织
多产业或市场的风口，助推网红产业不断长大。

中国网红在渠道、技术、资本助推下，正在形成产业链。


4.网红经济逻辑
网红经济核心依旧为经营粉丝、社群营销的逻辑。

03
网红的“跑车游艇”变现
网红经济发展之下，如何实现变现？如何形成产业链？
1.网红的商业化探索
传统变现：传统的网红变现模式单一，驱动后力不足。当前依旧以贩卖生活方式为主要核心资源，网红生活方式包含产品、生活状态等。
在传统的变现形式向更深层次探索，依托粉丝，可实现内容的升级。

2.生产内容网红的专业化
积累人气后，由个人内容生产转向以专业化为主导的内容生产模式。

基于YouTube这个视频网站，欧美产生了独特的MCN（Multi-channel Networks）体系。MCN是介于内容生产者和YouTube视频平台之间的公司寂静风暴。它并不生产内容，只是单纯聚合了各种类型的创作人，帮助内容生产者推广，同时接洽广告、赞助和代言，最后以3:7的比例和创作者分成。
3.生产网红简易模型
网红结合MCN机构，通过社交平台实现网红生产模型。

平台与MCN机构合作，对机构进行资源扶持北京混子，提供更多的用户和更畅通的分发渠道；机构则以规模化的生产和优质内容的持续稳定输出来活跃平台生态，并代替平台承担了管理统筹等工作，网红经济更加组织化，效率化。
MCN机构为网红个体提供服务保障，以自身积累的独特嗅觉、经验与公式来扶持网红，帮助网红触及更广泛用户并建立自身的品牌价值，完成网红的批量化生产。
网红作为MCN机构生产的消费品进入平台市场，成为平台商业化的最小单位元之一，并通过粉丝的积累和多手段引导变现实现平台、MCN、网红三方共赢。
4.生产网红简易链条
融合多样服务后形成网红的生态链条。

中国网红流量+内容的生态产业链：

5.未来的网红生态圈
未来将会由产业链发展成网红生态圈，为形成产业园或者特色小镇提供产业基础。

04
来互相伤害啊！
网红经济下，实体商业的新模式探索
网红经济的蛋糕不断做大，形成产业链后，当前变现形式集中在线上体现，而在新零售的背景下，实体商业必然要在其中分羹。
联系一
网红成为时尚KOL马智宇，网红与商业的高端关联。
左岸潇以她独具风格的时装搭配及真诚又搞笑的性格受到了大众的认可及追捧，她作为Hermès、Louis Vuitton 、Dior、Chanel等一线奢侈品大牌大秀的邀请嘉宾，参与各种大型时尚活动，例如混沌修道，出席第69届戛纳电影节首映式红毯，作为唯一被邀请的中美时尚KOL代表出席维多利亚·贝克汉姆在首尔举办的私人晚宴等。
联系二
网红特色小镇落地：未来会形成以网红文化为核心的商业地产项目。
“DAMARA VILLAGE 颜值·艺术小镇”是中国第一座网红小镇，坐落于武汉市蔡甸区的武汉花博汇，总占地面积超过2200亩，是一座利用原有村湾、花田、河流、湖泊等资源组合建设的欧式小镇，有超过100名国内外知名网红主播入驻。
小镇将聚集和网红相关的业态，包括东欧女仆馆、偶像剧场、二次元摄影棚、洛丽塔体验馆等，成为通过网红直播文化聚集年轻人的时尚地标。
网红小镇将陆续建100个各具特色的偶像主播直播间、超过20个各具特色的网红设计师工作室、超过10个二次元产业相关互动式店面以及年培训量2000人的“网红生产车间”和年接待能力超过30000人的“粉丝俱乐部”。

未来在产业链上寻求机会

总结
1. 网红不再是美腿高颜值，内容生产实力才是“精神消费”环境下的核心。
2. 网红的爆发，各风口行业的推动使得网红经济不断上升，用户与网红的双方需求是经济产生的主要原因。
3. 网红经济核心其实是“粉丝运营”，恰好与实体商业的“客群运营”逻辑相契合。
4. 网红、机构和平台，联合多种服务形成“流量+内容”的生态产业链，对接用户形成多种形式的变现。
5. 实体商业乘网红经济之势，在产业链上寻求发展机会，是当下新零售格局下的可行之路。
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延展：后网红经济时代朴彩英， 好内容胜过好颜值
网红圈存在1%法则，也就是说，只有1%甚至更少的人独占着庞大的市场份额。想要成为这1%，必须要成为优秀的创作者，提供高于其他人的优质内容。
“我今天有点感冒，嗓子不好就不唱歌了，我给大家弹首《高山流水》吧锦灰堆。”晚上11点09分，君校长打开一直播账号又开始了她一天的工作。11分钟后，观看主播人数达到6万多。君校长真名叫施楚君，来自杭州，是一名电子商务专业的大四学生，从小学习古筝，能歌善舞的她目前是一名职业主播，签约天汇星娱，月收入50万左右。
《中国首份网红经济白皮书》显示，中国网红总数超过100万。近年来，网红发展十分迅速， 其火爆程度令人惊讶。可以说， 互联网的发展变化，为网红及网红经济的发展带来了极大的便利，也改变着网红经济的发展趋势。但随着市场的不断完善，直播行业已经不再是那个站在风口就能飞的宠儿，目前，平台数量和头部主播数量都在减少。靠颜值、跳跳舞、聊聊天就能引来打赏的好日子一去不返了。直播平台相对较低的门槛、良莠不齐的内容和同质化竞争的的形势让直播行业在用户眼中正在慢慢失去吸引力，同时，单一僵化的盈利模式，主要依靠打赏来变现的方式，也让直播行业少了些许稳步前行的动力。网红主播靠什么挣钱？
“最主要还是颜值，其次是才艺。” 中融联合有限公司总经理陶然告诉《商学院》记者。中融联合有限公司目前拥有合约主播超3000个。据了解，目前全国的中大型直播经纪公司共有1000多家，主要为电商平台、直播平台输送主播。
“我们主要是负责主播日常运营，帮他们‘带节奏’。”天汇星娱工会运营cherry说。天汇星娱是直播圈里的大型经纪公司之一。在天汇星娱每个重点主播背后都有运营人员，他们负责暖场、串场、客串、要礼物、管理粉丝群等等，大多数时间还要当“托儿”。
陶然称，作为一个职业主播，几乎没有自己的个人生活，最低的要求是每月至少直播22天。姜逸磊
据了解南康白起，主播的收入主要是线上和线下两种，线上方式主要是直播和发微博，对客户的产品进行每天不超过一小时的日代言、周代言和月代言;线下的包括电视台通告、商业演出、代言产品和网剧拍摄及平面广告等。近日网上曝出一份网红主播出场费明细表。据显示，最近势头强劲被人称为喊麦哥的MC天佑，他在YY拥有1870万粉丝，每小时的直播报价为20万元，周代言120万元，月代言300万元，还有电视通告、商业演出电视拍摄等的收入回忆三部曲，一年加起来不逊于一线明星。
据北京市文化市场行政执法总队与共青团北京市委开展的调研显示，33.1%的网络主播月收入500元以下，不到一成的网络主播月收入万元以上。
“对于主播而言，收入中最主要的来源是观众的礼物打赏。主播们收到的打赏礼物，会由直播平台、公会或经纪公司、主播来分成。一般来说，直播平台会占到50%素慧容，经纪公司或者竞技公司会分成10%-20%（也有的主播没有这一环节），主播自己则拿30%-40%不等。”陶然介绍称，具体要根据一直播、花椒、火山等直播平台的返点来确定。
陶然指出，主播的收入主要是与他的粉丝数和影响力挂钩的，他们拥有的粉丝越多，自带的流量就越多，吸金力度越大，也就越赚钱。因此人气对于网红来说至关重要，因为他们的收入直接与人气挂钩。因此大小主播之间的收入差距明显。
网红操盘和孵化专家有“牛魔王”之称的吴海涛自2013年进入互联网娱乐行业，曾操盘过中国四百多位明星和网红的互联网营销和运营。他告诉记者，流量在哪里，商业价值就在哪里，吸晴才能吸金，主播身价高是商业价值的真实写照。有价值有温度的内容胜过颜值
网红圈存在1%法则，也就是说，只有1%甚至更少的人独占着庞大的市场份额。想要成为这1%，必须要成为优秀的创作者，提供高于其他人的优质内容。互联网观察家钱皓指出，“未来的直播一定会向专业内容、垂直领域内容发展，已经成为业界最大的发展共识。”
在“内容为王”的时代里，仅靠颜值和一时哗众取宠的表演难以获得网友们的青睐，只有那些优质的内容才拥有长久的生命力。作为直播平台，不仅要生产很多好看的内容，最重要的是应该把最好看、最有价值的、最有温度的、大家最感兴趣的内容推到不同用户的身边。
“有价值、有温度的内容，一定是优质、绿色、健康、正能量的内容。”映客直播相关负责人表示，为了扶植内容多元化，映客提出了“直播+”模式，使直播行业与其他板块深入结合，打造了如“直播+公益”“直播+文化传承”“直播+民生”等一系列对社会具有深远影响的内容。
共享娱乐CEO丁海涛表示：“内容渠道的垂直化促使网红们努力寻求一个具备足够大用户基础的平台，沉淀自己凭借内容建立的粉丝关系结婚欺诈师。”
对平台如此，对网红个人发展更是如此——网红们的职业前景不能全靠吃青春饭，越来越多的从业者也开始意识到这一问题，不少主播已经开始做出了很多新的尝试去寻求出路。
除此之外，网红经济生产链条逐渐明晰，产业分工更加明确。在网红服务模块中，整合资源为网红提供最好的服务，培养优质网红，提升变现能力。
如今，越来越多的观众更加关注具有实质内容的直播。对于平台来说，只有保障用户流量和变现能力，才是活下去的必要条件。因此，吴海涛提到，与平台签约的主播，不仅仅只是一个靠网络直播的网红，他们更希望的是针对优质网红推出的造星项目，朝着明星化，娱乐化发展，将网红往明星、歌星等娱乐圈方向培养恶魔雪茄，出唱片，参演娱乐节目，MV拍摄等。
“我们公司原来的主播潘艺晨，随着曝光不断增加，身价也剧增。”陶然说，目前潘艺晨已经往艺人方向发展蛇肉的做法，她接拍的电影《血拳》也即将上映。目前我们也看到很多网红成功进军演艺圈，这些也成为不少经纪公司的未来发展目标。
导读：网红经济崛起背后的原因
网红其实很早就有了，从最早的网络写手到淘宝盛行时的电商模特，到网红盛行的今天，2016年是网红的元年，第一网红Papi酱已经获得融资1200万，广告更是拍出天价2200万。
早在2015年时，网红经济产业规模就在251亿，预估在2018年将达到1016亿，可见网红市场体量巨大，并在近两年呈现爆发式增长。
网红经济新的商业模式
以时尚达人、KOL为代表，在社交媒体聚集人气，依托庞大的粉丝群定向营销，转化为购买力。
主流变现形式
直播+电商，自媒体+电商，社交账号广告…
很多人说网红经济已经跨入了三次元时代，先来看看网红的进化史吧。
网红进化史
网红第一代以安妮宝贝，南派三叔，唐家三少等人为代表，始于1997年，主要在天涯，猫扑和一些文学网站出现，主要以文字的形式展现在人们的面前，读者也不详其具体身份，也就是我们现在说的网络写手，其特点是拼内容今日浪莎，斗才智，其变现的主要方式有出书、作品衍生品、也有通过转型成为作家、撰稿人、编剧等。

网红第二代的红人有奶茶妹妹、凤姐、芙蓉姐姐等代表，始于2003年，草根出身，其特点是拼颜值、拼特点、拼团队。依靠名气通过其他渠道进行变现草体字转换器。如转型演艺圈、创立公司。

网红2.5代由段子手、电商模特和知名大V构成，其中比较出名的要属“王撕葱”前女友雪梨，传说年销售额过亿的网红店，其活跃的平台主要是微博微信。
网络第三代，就是我们前面说的网络主播和短视频播客们，如Papi酱，还有小卖喜欢的艾克里里。其主要活跃在直播平台，视频APP和微博中，其特点是拼资本，斗商业，通过广告、创立公司、签约公司、电商变现为主要变现渠道。

网红崛起的原因
01
自身来说
红的第一个标准就是“极端的颜值”，不是说要有多漂亮，关键是要有辨识度，通过扮丑或者扮漂亮也好，对大众的视觉造成冲击，让人成功记住你咪酱。其次你要有自己的风格，就好像是你个人的标签，如凤姐，言行雷人，长相雷人，这些都成为让大众记住的理由。记住之后还需要其本人不断的在社交平台与粉丝进行互动，凤姐经常在微博更新她在美国的生活，也时不时对当下热点话题进行评论引起关注。这些方式只为不被大众所淡忘。
02
用户来说
粉丝们其实是，对你个人认可的社群，在对网红的热爱和崇拜过程中象鼻族，粉丝的个人化价值观得以进一步的巩固，从而产生了群体归属感；其次涩染军婚，用户希望通过这些娱乐消遣，能够暂时忘却痛苦。
03
渠道
郭德纲说过：只要有渠道，想把一个相声演员捧红很容易。这句话放到网红经济上也是一样，现在越来越多的网络平台提供普通人展示自己的舞台，你需要将渠道铺垫好，通过高曝光率，去生产优质内容，才有机会被越来越多的人关注。
为了成为网红一些人也突破了底线，炫富、色情等内容随之成为监管的难题。网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度说，这个商业链条需要一次及时的道德校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。
转型就找卖客星球
文章开头说到主流的变现形式时，很多网红变现方式都会结合电商来进行变现，卖客星球作为一家专注提供移动互联网渠道转型和升级的新零售技术服务公司，在当下电商流量遇瓶颈之际，如何让店铺迅速获取流量，提升店铺交转化。之前文章有介绍过卖客星球自主研发的营销工具如，拉人宝、升值券、赏金券、一元购，通过在朋友圈裂变式传播，帮助微商城店铺快速吸粉，不止于此，还有，代言人任务、签到、吸粉二维码、问卷调查、购物邀请码、广告弹窗，这几项工具会在后续的文章中陆续介绍，敬请期待吧。