孙翔【经验分享】四大杠杆话增员-河北省保险行业协会

【经验分享】四大杠杆话增员-河北省保险行业协会

随着开门红大战的结束灵溪风景区，各大保险公司在二季度逐步将工作重心转向队伍建设。由于银保渠道的各项规定愈加严格和完善，个险和续期渠道的人才储备和队伍规模受到各家保险公司的重点关注黄宁生，一场保险人才队伍建设大战正在打响。
随着保险市场的规范提升和人们对保险需求的增加，加上保险公司数量的增多以及经营指标增长的要求，队伍建设需求更加紧迫邓氏鱼，在建设队伍也就是平时所讲的增员过程中，如何运用好现有的资源和公司政策陈宝根，以及更好的提升服务质量和提高管理水平，充分借用好寿险经营四大杠杆将更有利于快速做好增员工作。
组织裂变
组织裂变是从生物学的细胞分裂上取来的名词，也就是说细胞分裂，一分二、二分四，由此下推到更多更大，而且每个组织都能独立存活，共同形成一个庞大的组织。在寿险团队经营进程中，由个人先组成一个小团队，然后小团队中的每个人进行成功复制出更多的小团队，再由更多小团队中的个人再进行复制，从而形成一个大团队大组织桃运无双，我们也将这种团队的成长变化称为组织裂变。在团队逐步变化的过程中，小团队长身份慢慢由个人转换成为团队的主管，然后到团队的大主管。而角色也随着团队变化而变化，管理能力和水平不断提升，承担的责任和使命也越来越大。
要做大团队，最好最快捷的方式就是增能够增员的人，也就是平时所谓的具有向心力、凝聚力的人。增对一个人，有时就是带来了一片市场、就增来了一支团队。同样在现有的队伍里发现和培养主管也会壮大组织，在新人与老人共同经营和管理中，捋顺推荐关系、育成关系，做好组织归属孙翔，使团队快速成长。在组织裂变带来各项收益的基本法中，甄选、鼓励、培育和促成新人晋升成更高职级，使营销团队建设事半功倍。
福利待遇
个人代理人营销管理办法俗称基本法是寿险经营的基础和根本，基本法里有黄金，察猜认真研究基本法中所涵盖的内容对营销团队的成长有着至关重要的作用。一般来说神雕腥传，基本法中设定了各项层级，无论是业务系列，从业务经理到高级业务经理再到资深业务经理，或是管理系列，从业务经理到组经理到部经理再到区经理或总监等，每一层职级的福利待遇都会随着职级的提升而增多。
各层级的代理人除了基本法中共同的像意外和医疗保障外昆明典雅阁，业务系列根据职级的提升会增加如增员津贴、展业津贴、高绩效奖金等，主管系列则会根据职级的提升增加各层级管理津贴和育成津贴等。充分掌握和了解透彻各层级的福利待遇，通过各种会议、培训或单独辅导及谈话，给每位代理人设定目标，制定实施计划，检查实施流程，督导实施进程，鼓励各层级人员向更高职级晋升。
目前有多家寿险公司也在尝试与代理人签订劳动合同，让代理人队伍享受到国家劳动法中规定的各项福利。笔者所在的人保寿险北京市分公司经过近几年的尝试，已经在各个渠道里实行了劳动合同政策，通过对代理人一定时间的观察和业务指标的设定，让更多的代理人享受到与正式员工同样的待遇，在福利上多方提升，除了法定的五险一金以外，比如餐补、交通补助、过节费、年终奖等等各项福利，大大增强了代理人的归属感，稳定了营销队伍。
绩效考核
绩效考核是公司经营管理中的一个重要环节，是对照工作目标和绩效标准采用科学的考核方式，评定代理人工作任务完成情况、工作职责履行程度和自身的发展情况，然后将考核结果反馈给代理人的过程。而在基本法中支撑起代理人组织裂变和福利待遇两大杠杆的重要保障就是绩效考核，绩效考核是各层级人员日常工作的标准指引，运用规定的标准和指标对各层级代理人的工作行为及取得的工作业绩进行考核，将考核的结果对代理人将来的工作行为和业绩产生正面引导的过程和方法。
任何层级的主管和代理人都应该遵循这一考核标准和要求，而不能违反或通融，因为各层级人员根据组织裂变后结果的不同，所收获的各项福利待遇也不相同，因此对其不同职级人员的考核标准就不一样，只有统一遵循这一标准，才会有不同的福利待遇和工作职责以及发展方向。所以公司要针对不同职级的代理人进行绩效考核的相关培训，让每一个代理人都清晰明确地知道自己的职责和绩效指标。与利益和福利待遇不挂钩的绩效考核是没有意义的卡蕾·措科，但绩效考核的目的也不是简单地进行利益分配，而是更好的促进公司与代理人的共同成长，通过考核发现问题、分析问题、改进问题、达到解决问题的结果。通过绩效考核，把代理人的招募甄选、职级升降、有效辅导、专项培训、福利待遇相结合，使得公司激励机制得到充分运用，达到利于公司健康发展的效果。
综合素质
综合素质一般指的是一个人的修养，一个人在社会生活中思想与行为的具体表现，包括思想政治素养、文化素养、业务素养、身心素养和体现在道德品质、外表形象、知识水平、处事能力等各个方面女巨人大作战。
做保险先做人，这是中国寿险业未来健康持续发展对代理人的根本要求东方龙狂。代理人是个人做业务系列单独进行业务拓展，还是选择建设队伍壮大组织规模，对其个人综合素质的考量相当重要。一个人唯有德才兼备、踏实诚信，做业务才会重信用守规则才会无欺瞒无误导，做团队才能有凝聚力、向心力,才能无私心无偏心，才能做大做强、体现价值，促进社会和谐，否则会使客户反感,使团队人心涣散，进而使社会不安定，阻碍公司发展也影响社会进步。在甄选新人、培养新人和培育主管时，这就要求对其要有综合的界定和素质的测评，比如身心健康品行优良、善于处理好人际关系、具有持续的学习欲望和良好的生活习惯、积极主动敢于承担责任、具备良好的组织沟通和协调能力等。
当今市场千帆竟发百舸争流，对在竞争中的公司而言，在选人、用人、育人上唯才唯能唯德是举，瑕不掩玉、任人唯贤，不断提升各层级人员的综合素质，为团队发展打下坚实的基础；以绩效考核为杠杆的过程管理，将公司与各层级团队和个人中长期目标分解成年度、季度、月度指标，不断督促所有人员努力实现并起到激励的正面作用；以福利待遇为杠杆推动组织裂变，在变化的环境中和激烈的竞争中持续发展基业长青。
（来源：中国保险报）
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