奥楚蔑洛夫【老梁IP打造工具】创业者定位-品牌老梁

【老梁IP打造工具】创业者定位-品牌老梁

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创业者定位
哈喽，我是卓摩品牌的老梁。我们今天的分享从总结昨晚的讨论开始。
昨晚@华振东~北京~创业援助 在群里分享了一些见解，老梁帮大家整理一下：
认为：无论卡位还是上位，中间都需要设计出一系列的利他行为。可是说真的，很多人跨不出分享这一步。天天都在观摩别人，天天当观众，从没想到过自己也应该成为主角。可能大家因为儒家学说的影响，错把低调当品质。

在当今互联网时代，要高调，不能低调，尤其是在帮助别人的时候。等你功成名就的时候，再低调也不迟，高调会让你积极进取，但不等于骄傲。
华振东的方法是，用自己力所能及的方式每天去帮助5个人，从一个点赞，一个微笑，一次互动，一次电话开始。
今天我们就来聊一聊创业者的个人品牌定位。
早先，老梁也是一名创业者，深知在九死一生的旅途当中，创业者的每一分钱都应该花到最有价值的地方，创业者可以不缺打磨产品的能力，不缺优秀的人才，不缺管理的机制，但最短缺的就是市场推广的预算。

每个创业者在最初创业的几年里恶魔王座，都希望能够不花钱做推广三棵千年松，提升企业的知名度。任何企业也都是这么一步步过来的，就像小米创立之初，依靠人力去刷论坛，0成本推广小米手机。
如果你是移动互联网时代的创业者，那么恭喜你，你很幸运，相比于过去，你拥有更多推广自己产品或品牌和机会。
过去是先有产品，后有人的时代。过去的创业者，首先需要对自己的产品进行反复打磨，一城一市去开拓自己的渠道，积累5到10年以后，才有微薄的成本去投放区域的广告，提升知名度。慢慢做大之后，幕后的操盘者才会被大众熟知，哇哈哈的宗庆后、华为的任正非都是这样的历程。

而在移动互联网时代胡一虎，是先有人品，再有产品的时代。大众总是更愿意去关注一个鲜活有温度有态度的人，而不愿意主动去关注一个冷冰冰的产品。
先用更容易被吸引注意力的方式打造你的人格魅力，再去带动周边产品的推广，让创业者的营销推广变得更加容易。
从苹果公司的教主乔布斯开始，今天的消费者对企业家的个人魅力给予了越来越多关注。罗辑思维、得到创始人罗振宇，锤子创始人罗永浩，阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家的创始人孟醒，都是借助人品走红，进而完成商业化运作典型的例子。

那么，创业者如何找寻适合自己的定位呢？
因此，作为移动互联网时代创业者，要双管齐下，一手做产品，另一手努力打造个人IP品牌。马云、刘强东、雷军等互联网行业一线大咖，阎晶晶也无一不在到处抛头露面，为自己的企业站台。

如何把你推广的产品和个人IP品牌巧妙的结合起来，如何用个人IP品牌带动产品的推广，就需要创业者对自身有一个明确的定位了。
有三种方向可以参考：第一是行业定位，第二是产品定位，第三是人格定位。
第一种是行业定位。行业定位就是告诉别人，你是干什么的，你是什么行业的。表明自己的行业，让别人在第一时间直观定义你。无论你处于哪一行，都可以直观定义你自己。
首先，看看你处于何种行业，如果你这个行业还没有人说自己是行业老大或行业专家。那么你很幸运，你处于一片个人品牌的蓝海中。请赶快表明自己的行业属性，对外发声。
比如说罗胖罗振宇，从2012年开始强调互联网思维，通过互联网读书分享知识，那时候还没有出现一个真正意义上分享知识的意见领袖，这时候，罗胖率先喊出自己是互联网的读书人，做读书郎的角色，每周分享读书的新知识和新见解，和你一起终身学习，深扎读书的行业。

但渐渐的，会进展到第二个阶段，如果你发现你的领域有了其他跟随者进入的时候，竞争越来越激烈，这时候市场竞争白热化，你是读书人，别人也是读书人，这个时候，你就要强调自己是第一或者专家或者领导者的地位。
比如小野二郎，行业定位就是寿司之神弘皙，做寿司的那么多，而自己是神，就和其他的寿司显得不一样了，更有优势和竞争力；再就是你定位自己是某个行业的专家，比如说医生这个行业，普通医生和专家就不一样了，一般人看病就会选择专家来看，外科专家、妇科专家潘宏伟。

但如果你不是第一或者领导者怎么办呢？这时候你就要好好思考，你跟别人的差异化，优势是什么？你要和你的竞争对手站在更高维度竞争，你才能更容易让粉丝记住你，产生更大的影响力。
再比如樊登博罗实验学校，定位自己为书评人詹世钗，他运营的樊登读书会倡导全民阅读，每年读50本书，定位直接与运营的产品相关联。
比如黄磊除了演员导演之外，重新定位自己为黄小厨，厨艺的讲究、配料没法跟米其林的大厨相媲美，但小厨让人更能感受到人情味，更具有亲和力，有自己的特色，接地气 。

再比如，你是一个营销人，这是个人人都是营销专家的时代，如果你跳出来，重新定义自己为女性营销专家，或者性感营销专家，这就是你的差异化优势之处。行业定位要注意的一点，你的行业定位，必须是大众所熟知的行业，教育、广告、金融、医疗等等。
如果你在一个比较偏或者比较小众的行业，那就要跳出行业思考你的个人定位了，比如你是做服装内衬的，就是咱们平时穿的有些衣服里面会有一层衬布，这时候就需要换个概念，站在更公众认知化的层面来定位自己了。
第二种是产品定位。也就是告诉别人你是做什么产品的。把定位和产品关联，更容易彰显你的专业匠人精神。
比如说周星驰被称为喜剧之王红迪丝女装，他的喜剧电影作品部部经典trot恋人，喜剧之王就是用具体的产品来定义自己；

但如果你不是第一或者领导者怎么办呢？这时候你就要好好思考，你跟别人的差异化，优势是什么？你要和你的竞争对手站在更高维度竞争，你才能更容易让粉丝记住你，产生更大的影响力。比如黄磊除了演员导演之外，重新定位自己为黄小厨，厨艺的讲究、配料没法跟米其林的大厨相媲美，但小厨让人更能感受到人情味，更具有亲和力，有自己的特色，接地气 。再比如，你是一个营销人，这是个人人都是营销专家的时代，如果你跳出来，重新定义自己为女性营销专家，或者性感营销专家，这就是你的差异化优势之处。
行业定位要注意的一点，你的行业定位冰室辰也，必须是大众所熟知的行业，教育、广告、金融、医疗等等。如果你在一个比较偏或者比较小众的行业，那就要跳出行业思考你的个人定位了，比如你是做服装内衬的，就是咱们平时穿的有些衣服里面会有一层衬布，这时候就需要换个概念，站在更公众认知化的层面来定位自己了。
第二种是产品定位。也就是告诉别人你是做什么产品的。把定位和产品关联，更容易彰显你的专业匠人精神。比如说周星驰被称为喜剧之王，他的喜剧电影作品部部经典，喜剧之王就是用具体的产品来定义自己；再比如樊登，定位自己为书评人，他运营的樊登读书会倡导全民阅读，每年读50本书，定位直接与运营的产品相关联。

再比如曾经的华人首富李嘉诚，从塑胶行业起家，直接定位自己为“塑胶花之王”；马来西亚的郭鹤年，定位自己为“亚洲糖王”，直接占据行业领先地位，用一个超级单品定位自己；昔日烟王红塔集团的原董事长褚时健张梓诺，直接定位自己为“褚橙之父”，结合他不同寻常的人生经历，一举打造出“褚橙”这样一个超级单品。如果你现在主力做一款产品，那么你也应该努力让你的产品与你的个人品牌产生链接，成为你的个人定位标签。
第三种就是人格定位。提到人格，传统意义上有九型人格，性格色彩，星座等等…这里的人格，是你的事业人格，或者网络人格，这个可以是正向的，也可以是幽默调侃式的。如果你偏重于常规保险，要树立一个正面的人物形象，那么就需要提炼你的正向人格，比如说雷军，给自己的定位是一位商业规则的颠覆者，雷军一直在做跟颠覆传统商业规模的事情。比如硅谷人最爱的高端咖啡“蓝瓶咖啡”的创始人詹姆斯·弗里曼曾是一名古典音乐人和单簧管演奏乐手，他给自己的定位是“咖啡狂热者”，他就把音乐人生涯中培养的自律和专注投入到咖啡的挑选、烘焙和炮制中，坚信“一切在于‘不必要的美’，以及为此付出的不懈努力细川典江。”

再比如老梁自己，就是个对营销死磕的人，所以老梁的人格定位就是苦逼加死磕，做一块鸡血石。如果你处于一个更互联网化的企业奥楚蔑洛夫，或者娱乐行业，也可以是调侃式的，比如金星，就定位毒舌，敢说真话，犀利，看似是缺点，实则在互联网时代是优势；薛之谦，经常在微博上、综艺节目里逗比搞笑，讲段子，定位就是明星中的段子手；而高晓松，现在直接称呼自己是“矮大紧”，为什么是“矮大紧”呢，因为与“高晓松”三个字正好相反，最近还推出了矮大紧指北的音频节目，敢于自黑的定位，是娱乐行业赢得粉丝钟爱的好定位方法之一。

好，创业者该如何定位自己，我们来回顾一下，第一是行业定位，第二是产品定位，第三是人格定位。行业定位，让受众知道你是干什么的；产品定位，是为了让受众知道你经营什么样的产品肥猪满圈，更好的推广产品；人格定位，让你的人物形象更丰满，处处充满故事；这三种定位你可以外化于人，对外传播，但更重要的是内化于心，通过你的行为、形象、内容去强化个人定位，打造成功的个人品牌，你才能吸引资本和用户流量，走得更远。
晚间8点，针对今天讲的创业者定位有问题的伙伴可以准备好问题一起讨论！有助大家消化吸收内容！

注
意
事
项
品牌老梁（专业IP打造）
营销达人/资深设计师
注：这个公众号为个人号喜林苑，旨在分享我日常见到的优秀的餐饮品牌包装设计，非广告盈利信息，如涉及版权问题，万望海涵。