力学哥工行衡水故城支行储蓄存款时点和日均增长创历史新高-衡水网信

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今年以来,工行衡水故城支行紧紧围绕增储目标,充分发挥支行干部员工作用,认真落实好储蓄存款工作各项措施,经过支行的协同配合,共同努力,截止到11月27日,该支行储蓄存款增长取得成效,时点余额12.80亿元,较年初增长2.19亿元;日均余额11.58亿元,较年初增长1.09亿元,时点和日均年增长均达到了历史最好成绩。
搞活厅堂,抓好阵地营销。该支行进一步落实厅堂管理、服务和营销三位一体管理办法,使整体一体化高效运转、相互协作、快速响。有效发挥网点阵地营销作用,广泛开展厅堂微沙龙讲解旺季重点营销产品,力求讲通讲懂,取得实效。强化大堂与客户经理、柜员与客户经理之间的联动,深挖存量、流量、增量客户潜力。同时借支行搬迁新址之际,加大宣传力度,做好LED屏、自助渠道广告宣传,进社区激活周边客户。
做优服务,深度挖掘优质客户资源。该支行强化外拓队伍建设,细化不同岗位人员分工,对中高端客户积极上门走访,强力推动产品的营销渗透,进企业营销代发工资等业务,加强市场拓展进度与客户维护粘性,提高代发工资留存。近日,该支行利用外拓发卡机为某超市发卡300余张,成功将该超市发展为该行代发工资客户。
用好产品,提高储蓄存款竞争力。该支行发挥产品优势,挖掘不同客群深层需求。首先强化人员培训,及时学习各种理财、存款产品,全面掌握我行产品特点优势,充分发挥产品优势,使之成为存款增长的利器。同时提高对客户的把控能力,为不同客群,进行不同的资产配置。以商户盈为杠杆、借助PBMS系统筛选我行及他行优质商户客户。提前报送商户盈白名单客户,为优质商户客户尽早签订商户盈协议,成功揽存3000多万元。
定好考核,激发团队营销积极性。为充分调动员工揽存积极性,该支行进一步完善考核激励机制,制定行之有效的考核机制,考核和奖惩双挂钩,并将故城支行营业室和康宁支行凝聚成一股绳,全员一心增存款,上下一心干事业,强化责任担当,班子成员切实起到带头作用,形成你追我赶、力争上游的良好营销氛围。(陈雅丽)
来源：经济日报-中国经济网
责任编辑：高云霄
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