力学哥巨星助阵周年庆典为何异常低调- “果唯伊”号称借鉴直销模式-股权激励社区

力学哥巨星助阵周年庆典为何异常低调? “果唯伊”号称借鉴直销模式-股权激励社区

力学哥对于绝大多企业而言，邀请明星助阵参加周年庆典，一定会翻江倒海利用各种平台，将自己庆典与品牌无限极地推广出去，在南昌这一现象更是被不少商家发挥得极致。
但对吊诡的是，通过微信朋友圈将生鲜水果无限扩散的——果唯伊，却在今年4月8日的5周年庆典活动鲜得出奇地低调，爱追星的南昌人、也包括南昌娱乐界，鲜有获悉著名歌星屠洪刚助阵果唯伊5周年庆典活动。这一现象，引发了南昌不少业界人士竞猜。
“在外省频频祭出高举高打的果唯伊，为何在起家的大本营选择异常的淡定?此举，或许只有果唯伊才能做出最好的解释。”业内人士认为果唯伊打出的这张牌让常人看不懂。

巨星助阵周年庆典 为何异常低调？
打开搜索引擎，输入“果唯伊”后，记者发现，除了一些网友问答、帖子与加盟官网外，关于果唯伊公司的公开资料，几乎看不到。
有业内人士指出，“与果唯伊店铺高音喇叭卖力宣传不同的是，公司对于外界的推广，甚至不排除有种刻意躲避公众目光的‘嫌疑’，九成以上的宣传都集中在微信朋友圈进行。”
也是因为果唯伊经销商在微信朋友圈传播的“4月8日，著名歌星屠洪刚助阵果唯伊5周年庆典活动”一则消息，记者才获悉到屠洪刚要来南昌的资讯。对于这一消息，熟悉南昌娱乐界的多位资深人很惊讶地说，“压根不知道屠洪刚要来南昌。”
“实际上，水果生鲜领域一直在力推明星助阵+周年庆典活动，通过海量的传播与人气，进来达到更好的招商效果。”一位熟悉水果生鲜领域的业内人士指出，近两年，号称水果生鲜第一品牌“水果营行”，以夸张的宣传及典型的违法模式，套取了数亿消费者现金，最终法人锒铛入狱。果唯伊低调请明星在发家的大本营助阵周年庆典，这种做法可能就有其用意。
4月10日，记者就此事致电果唯伊江西分公司相关负责人，待记者表明来意后对方婉拒了进一步采访，并快速挂断了电话。
网友发帖“果唯伊骗局揭秘” 公司未作解释
记者发现，贴吧、微博都有不少网友质疑果唯伊加盟是否为一场骗局。
“给我说一年能挣多少万多少万……水果送过来就比外面进货要贵，还很多是烂了，这样怎么可能会有生意?怎么可能会有钱赚?”“2015年，听说南昌关掉了一半的店，当时南昌有两百家加盟店”“公司天天打着水果人生，十万梦想的幌子，给所有加盟商描绘一幅美好的未来。”“教你算账，开一个店三十万……月收入五万，年收入六十万，且多发展下线就可以进去子公司，实现财富自由。”有网友在微博与贴吧如此描述。
记者注意到，在迄今仍能搜索到的贴吧、微博，果唯伊公司未就此“果唯伊骗局揭秘”一事做出官方解释。
不过，以上说法都并未得到果唯伊公司的证实与回应。
5年开出1600余家店 市场扩张方式引质疑
记者市场走访发现，“果唯伊基本都是加盟店，目前江西400余家，南昌有100多家。”据果唯伊江西分公司相关负责人介绍。“这几年，南昌的果唯伊水果店关了很多，也开了很多。究其原因，还是因为生意难做。”果唯伊一位不愿透露姓名的店长如是说。
果唯伊对外宣称，从创始至今，5年时间已经在全国拥有1600余家加盟店。“这种带有明显资本痕迹的市场运作手法，使得果唯伊公司花得很少的成本，在短短几年之内就在全国开花，达到迅速加盟、扩张的目的。”长期关注生鲜市场的王志告诉记者。
不过也有业内人士认为，前期一定有果唯伊自己布局的店，否则一个没有品牌影响力的店，仅通过外宣就能吸引投资者投入近百万的资金，是不太可能的。
一位业内人士告诉记者，个别商家为了快速资金回笼，在进驻一个城市市场时，一定会同时布局多家门店，再通过各种渠道营造出一个有市场前景的乱象，从而达到快速招商的目的。“一旦达到预期目的，再将自营门店高价出售给不明真相的投资者。”
传果唯伊创始人做直销出身 并借鉴其运作模式
4月9日，东湖区一果唯伊店长叶鑫接受记者采访时表示，“老板季总在创立果唯伊之前，曾在著名直销企业工作过，现在公司的发展模式不知道是否借鉴了直销企业的运作模式。”
记者从多名知情人士处打听到，果唯伊老总之前的确是做直销出身，“有听说过，你不觉得嘛，果唯伊公司的许多做法，比如培训、开会、营销模式及发展下线等都很契合直销的运作模式。”一位此前曾从事某直销企业有5年时间、不愿透露姓名的人士直言。
4月10日，记者就此事试图通过多渠道联系果唯伊公司老板季总，都被公司相关负责人婉拒谢绝了采访。
实际上，在国人眼中的直销企业，人们对其的评价不一，直销企业运用“人员直销+多层次奖金制度”模式，让不少高层挣得钵满盆满;但由于多在亲戚朋友等熟人中间展开，极具人际关系风险而富有争议，社会成本较为昂贵，从而常受到争议。

果唯伊微信群截图
“一天3万+业绩、每月纯利润8万、两家店年收入60万以上、年纯利润45万、从一无所有变成有车有房富婆、一年半时间买上宝马5系……”这些描述都是来自于果唯伊群聊中的微信截图，也常被用来作为加盟的用力宣传广告。
与果唯伊一些高调微信宣传广告相比，中国零售业生鲜研究中心委员李长明则显得忧心忡忡。“99%的生鲜电商都在亏损”。
生活中的果唯伊门店的真实运营情况究竟如何?真如描述中那般挣钱吗?市民对这些水果店又有着怎么评价?记者近日展开调查。
市场走访：果唯伊在南昌迅猛扩张
四、五年前开始，一种敞开式的、近40平方米的果唯伊水果超市在南昌的大街小巷兴起。
从东湖区的步行街，沿着东北方向一直到象山北路，短短几公里的主干道上，这样的店就有5家。那些开在次干道上的店就更多。
果唯伊近几年发展加盟商非常高调，迄今为止，他们在全国开出1600余家加盟店，其中江西400多家，南昌100余家，甚至已有十万店计划。
据了解，果唯伊加盟费用因地域、时间而不同，加盟商可以选择自己经营，或承包给他人退居“二房东”，如果投资加盟店的数量达到一定程度且运营状况良好，还可成为当地区域的开发经理甚至公司法人，从而进军子公司实现财务自由。
记者了解到，果唯伊的前期投资大概在三四十万元，谈及回本周期，果唯伊南昌区相关负责人显得信心满满，“在一年到一年半的时间。”
但业内人士表示，“目前挣钱的都是些老店，新开的店很难(生存下来)。前几年开(店)确实挣钱，大多数都已经进入子公司成为高管了。”果唯伊在南昌的迅猛扩张之势让人有点看不懂他的“玩法”。
面对加盟 店长表示“我不想害你”
“我不会带你进来，我不想害你。”这是4月8日傍晚，记者来到南昌东湖区的一家果唯伊门店，当提出想加盟果唯伊品牌时，店主邱碌(化名)对记者说的话。
据邱碌说，他在这个行业已经从业十余年，“在此之前我在一家上市公司工作了15年，待遇很好。但随着家庭压力越来越大，我希望能够快速致富，当时听信一个多年朋友的话，他告诉我这很挣钱，但进来之后我发现跟想象中不太一样，后来我慢慢领悟到人生没有捷径可走。”
“当然我通过自己一些经验的积累，比别人可能要好一点点。”邱碌说，“刨去租金、电费、人工外，我一月还能挣一点，实话跟你讲，我现在每天的压力都很大。”
关于果唯伊微信群截图中提到的高利润，他表示，“那些说每天挣两三万的，最起码在我身上没有发生这种奇迹。据我了解，在南昌日营业额能达到万元的都微乎其微。”
兄弟四人的店全部关门歇业
邱碌告诉记者，“2014年之后，各种品牌水果店在南昌遍地开花。这几年果唯伊在南昌新开了很多门店，当然也关了很多。我四个兄弟的店都直接关门了，分别在南昌老城区、新余、铅山等地，还有孺子路附近有一家，也关门了。”
在采访的过程中，记者发现邱碌始终面露倦意。他说，经营水果行业其实非常辛苦，一点都不轻松，“早上7点起床，晚上12点关门，一年365天无休。”
此外，邱碌还在自己朋友圈开展了水果业务。当凌晨店里的工作全部收尾后，他会再处理网上的订单，等对完账才能回家休息，“光靠这点店，根本养不活家人。”
4月8日，记者走访发现，东湖区建德观附近的一家果唯伊在不到五年的时间内，竟换了三个老板，现任店长谢女士也决定在9月中旬将店面盘出去，“我考虑到多方面的因素，主要是租金太贵。”
而这种情况，在大多数水果店老板眼中看来，“非常正常。”
目前谢女士店面的转让已经谈妥，不过果唯伊的品牌暂时还没有下家接洽，“如果你想要的话，我可以便宜一点转给你。”
对于果唯伊宣传的快速、高盈利模式，谢女士表示，“每一天都卖得好的肯定有，但并不能代表所有。”
兄弟四人的店全部关门歇业
记者根据果唯伊工作人员的指引，来到叠山路附近的一家果唯伊门店。据介绍，该店老板熊女士为南昌区域的总代理，记者尝试询问店铺的相关运营情况，她表示，“肯定挣钱啊，只有8%-10%的门店会亏损。”
关于开店的流程，熊女士说，“先交3.8万元的加盟费，果唯伊公司会提供相应的指导、培训与后期跟踪，培训时间大概在一个礼拜到半个月，如果之前在店里实习过，熟悉这些业务的话就可以不用培训。”
对于果唯伊门店的选址，公司有一定要求，须经过区域开发经理的认可。“附近要有商圈、密集居民区，或者是旅游景点。要是店铺的效益不好，对我们也是有损害的。”
据果唯伊相关负责人介绍，“果唯伊的盈利比率很高，南昌门店的成功率为80%，全国为95%以上，武汉近两年开出180家门店，只有5家关门了。”
对此，长期关注该行业的业内人士对记者表示，“其实远没有宣传的那么好，他们店面变更非常频繁，拿南昌来说，虽然经历‘爆发式’的扩张，开出很多门店，但其中不乏一时兴起、过于急躁及经营不善的，而且开在旺区，租金很高，关门、转让的也不在少数。”
文章来源：中国江西网财经