力学哥巨头纷纷入局，B端支付争夺战一触即发！-陆家嘴金融

力学哥巨头纷纷入局，B端支付争夺战一触即发！-陆家嘴金融

力学哥
作者：张生
个人微信：forecastless
来源：鸣金数据
古语有言：孰能浊以止？静之徐清；孰能安以久？动之徐生。非常生动的概括了国内三方支付江湖风云变幻、各路豪强群雄逐鹿的盛况。
当下，随着国内互联网流量带来的人口红利增长接近瓶颈，支付行业C端市场寡头垄断已然形成的形势下，仍有不少企业逐利C端红海。殊不知，支付行业风向已悄然转变，随着各路行业大鳄蜂拥而入，B端支付市场的价值被公认为行业新的蓝海。
中国第三方支付市场经过近十年的高速增长后，2018或将迎来重大变局！
巨头纷纷入局，争夺战一触即发


随着经济结构调整、居民消费升级、产融结合步伐加快等因素影响，支付大战愈演愈烈。大到各行企业，小到商超、街边小贩，更有超过5000万个体工商户，成了支付巨头争抢的黄金资源。
2017年6月，传统线下收单霸主银联率先出手，携手Apple Pay，拉拢十万线下商户意图收复往日失地。
2017年8月，微信、支付宝相继应战，借“无现金”概念，两强打响新一轮线下B端商户争夺战。
此外，京东金融、苏宁金融等，也尝试把用户、数据、流量跟商户打通，推出B端行业金融解决方案。
随着行业新老大鳄纷纷加入战局，如何有效圈占B端用户成了各路豪强把握行业风口的关键所在。
十年趋进不燥，亲历行业变迁


如何能让混浊和动荡停止？静下来沉淀，水自会慢慢清澈。如何能让安定长久？保持创新活力，趋进而不急躁，自会稳步发展。
实际上，To B支付并不是新生事物，业内早已有之。十余年前，快钱等国内第三方支付公司就开始为解决企业间的支付痛点提供服务。
2004年，脱胎于淘宝的支付宝正式独立。
同样是2004年，快钱正式成立，快钱自正式上线起，便将B端客户作为重要发力点和长期战略规划，短短数年便跃升行业翘楚。
可以毫不夸张的说，快钱是国内B端支付市场10余年来发展变迁的见证者和参与者。
与十余年前相比，快钱亲历了客户的支付需求如何从最初的单一支付及资金结算，扩展到如今要有兼具集合资金归集、数据交互、会员管理、营销助力等综合化支付解决方案。
定制关乎成败，赋能方能共赢


不可否认的是，B端市场的蛋糕的足够庞大，但要分羹，绝非易事。
不少蜂拥而来的支付机构都是带着原先在C端拼杀的心态和经验。但B端商户业态众多，需求各异。即使在同一行业，不同企业的需求也更加多元和复杂。
对此某业内资深人士表示，“支付机构想要在B端市场吃得开，其产品要足够专业安全、解决方案要可定制化；最关键的是，支付机构可能要比客户更懂其所在的行业。”
由此可见，深入场景、定制化行业解决能力，是支付机构攻占B端市场的关键所在。
作为国内支付产品最丰富、覆盖人群最广泛的电子支付企业，同是十余年B端支付市场发展走势的见证者和亲历者，如今依然高居B端市场份额前列，快钱相较其他支付机构对行业的启示都更具代表性。
公开资料显示，2004年成立至今，快钱的合作伙伴逾600万家、涵盖20多个行业。
如此令世人瞩目的成绩背后，核心是快钱针对每一个行业，都有一套定制化的支付解决方案。如针对航空行业特性，快钱可向航空公司提供深度的金融科技能力输出服务；在保险行业，为解决保险公司实名验证、电子发票等服务需求的基础上，还推出了更适配保险业态的解决方案。此外，在酒店连锁、服装连锁、餐饮等行业，快钱也有完善的零售综合解决方案。
据了解，快钱强大的行业定制化解决方案，离不开长期以来深入场景的积累，也得益于雄厚的金融科技输出能力。
“快钱公司致力于通过打造以支付为核心的开放式、综合化金融科技平台，赋能企业和用户，带来智能、高效、个性化的金融科技新体验。”快钱公司有关负责人表示，快钱将依托强大的互联网+移动技术、领先的大数据能力、专业的风控经验，及丰富的线上线下场景，持续以卓越的金融科技能力赋能合作伙伴。
随着C端支付红利趋于见顶，支付行业的争战已迈向深水区，巨头纷纷加码的B端支付正迎来新的春天，在科技金融的赋能之下，更大量级的爆发指日可待，而快钱在十余年趋进不燥的创新下，率先引领行业跨越了支付，迈入了“支付+”时代。