力学哥岭创头条：“能走到B轮，你必须关注这些核心素质”！——岭创汇企投分享会-岭创汇

力学哥岭创头条：“能走到B轮，你必须关注这些核心素质”！——岭创汇企投分享会-岭创汇

力学哥
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2018-04-13，岭创汇成立后首次会员活动——岭创汇企投分享会在深圳思贝克成功举办！
12名实战企业的创业者在岭创汇创始人杨凌云的亲自带队下，来到了深圳市南山区大冲国际商务中心D座18楼。这个地址是集工业品、互联网、金融服务于一体的综合性集团——思贝克的坐标！

第一期企投分享会来到了已融B轮的企业思贝克进行参访，并邀请到思贝克副总裁杨志先生为大家分享《思贝克的金融科技+产业电商+互联网的成长》。

思贝克副总裁 杨志
12名创业者收获满满，了解了思贝克成长之道，大家和杨志先生共同探讨了思贝克是如何践行"成就价值 共赢致远"的企业使命的。

一进入思贝克办公区，大家就被满墙的荣誉证书所震撼。而办公室随处可见的标语更让大家觉得思贝克企业文化氛围浓厚。

思贝克副总裁杨志对岭创汇会员及各位创业者的到来表示热烈的欢迎，也表示思贝克很荣幸成为岭创汇成立后首次会员活动——岭创汇企投分享会的分享企业。他此次分享的主题是《思贝克的金融科技+产业电商+互联网的成长》。
杨志先生曾在智威汤逊等知名4A及咨询公司任核心管理岗位，思贝克创始团队核心成员，集团战略经营委员会主任。自2012年起致力于互联网+、供应链+及金融科技领域的深度研究及实践，具有贯穿战略、运营、技术及产业能力的综合型实战专家。
杨志介绍，思贝克是集工业品、互联网、金融服务于一体的综合性集团，旨在构建以“工业品+互联网+金融服务”为主体的全新工业品营销方式，开创工业品领域O2O时代先河，打造中国最大的工业品线上线下交易、服务、支持一体化平台。曾获工信部2017年评选“中国互联网百强企业”、商务部2017年评选“国家级电子商务示范企业”。
杨志说，思贝克将打造互联网+ 重构产业服务格局，希望用“互联、共享、合作、创新”的核心理念，打造互联网、大数据、人工智能和实体经济充分融 合的生态体系，提升产业集成和协同水平。
而产融协同才能推动金融服务实体，思贝克以金融科技+平台数据实现产业服务，激发产业活 力，深刻变革企业生产及经营模式，帮助中小企业更好地发展与转型。

思贝克通过打造集商流、信息流、资金流、物流四流合一的应用场景（思贝克电商平台）、 丰富的金融产品及先进的风险管理体系（普提金服平台）、智能动产质押监管体系（万企汇云仓平台），并通过大数据和物联网技术精准驱动，促进全链条信息共享，实现供应链可视化。革命地创新了互联网在产业的应用边界，引导金融机构资金进入实体经济。

经历5年跨越式发展，思贝克已成为中国成长速度最快的产业服务平台。

惊人的业绩离不开精英人才团队，这是思贝克保障卓越执行力的秘诀。

思贝克创投故事
循着初心中看到真实需求
思贝克由一家2008年创始的投资公司转型而来。
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看到一个困局：
居高不下的中小企业运营成本
创始人钟天然创立思贝克的初衷，和他从事十多年的银行工作不无关系。在传统金融行业的经历，让他更能看清中小企业融资难、运营难等问题。钟天然经常跟周边的朋友说“我这辈子都不做企业，因为做中小企业特别困难，第一，融资难；第二，运营成本高。”在钟天然看来，要让中小企业经营不再困难，让他的产品有竞争力，必须降低它的运营成本——主要部分是采购成本，这也非常契合当下中国扶持中小企业的政策。
如何帮助这些企业更好的解决痛点，也成了钟天然坚持的目标。在2012年思贝克私募转型时，他发现设立工业品平台是最佳解决方案，于是毅然决然的成立了思贝克这个工业品平台。
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进军一个理想：
打造工业品行业的“京东”
思贝克要做工业品中的“京东”，致力于打造一个正品、价优的工业品平台。
梦想很丰满，但对于钟天然来讲，现实却并不骨感。基于工业品产业链资源分散、购销渠道臃肿、信息不对称这些行业难题，钟天然设想通过“工业品+互联网+金融服务”的创新商业模式和“B2B+O2O”的线上线下运营模式，整合工业品产业链上下游资源，压缩经销层级，提升服务品质， 形成规模效益；同时从金融角度出发，利用平台扶持相关领域的中小企业，降低他们的融资成本与风险。
在各种思想的碰撞下，思贝克的初期模型诞生了。思贝克成立于B2B发展的前期，赶上了早期的发展浪潮，经过4年的精耕细作，思贝克有了现在的规模。
事实证明，钟天然当初的设想是成功的，思贝克为中小企业带了很多福利，为中小企业降低成本最高达15%以上，提升了社会价值。切切实实地解决工业企业，特别是中小企业，运营成本高、融资难与贵等行业难题。思贝克第一个五年计划圆满完成，交易额过百亿，下一个五年预计可达万亿。
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认知一个需求：
好商业模式要对所有参与者有益
对于创业，钟天然表示“需要判断什么适合自己。每一个人正确认识自己、认识自己到底适合什么最重要。尤其是去判断市场需求真伪时，创业者容易被自己的伪需求激发导致失败。”
他一直坚信，一个商业模式要想获得成功，就得使参与这个商业模式的所有人获得价值。那么，他看好这个商业模式的理由是什么？又有什么样的信心，一定能够把它做好呢？
“在思贝克的整个商业模式，对所有的参与者都有益。对供应商，平台帮他解决销售渠道、应收账款以及客源问题；对采购方，它的采购需求和资金得到了满足；对银行，他能够获得批量的客户，并且是获得优质的资产端，风险得到很好的控制。因此只要所有的参与方都获得超出他们在原来领域所能够获得的价值，这个平台一定会成功，剩下的就是团队的执行。”钟天然如是说。
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寻到一个未来：
万亿平台源于经济快速发展
谈及思贝克的未来，钟天然信心满满，“这个行业现有交易的金融需求是七十万亿到一百四十万亿，采购需求一百四十万亿，一系列的数据显示，这是一个拥有庞大市场的领域。”
“工业品平台市场是万亿级市场，几百亿的销售额并不算大，能做到万亿规模才算是这个领域的大企业。”钟天然对思贝克的未来充满期待。
钟天然认为，思贝克未来整体的盈利空间，来源于思贝克在采购和金融服务两端的提升，更来源于中国的整体经济快速发展，尤其是中小企业的蓬勃发展使其需求得到一个快速的提升。
岭创汇企投分享汇会参访嘉宾备忘录：
岭创汇创始人杨凌云（右）和会员认真聆听杨志先生的分享
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岭创汇创始人杨凌云参访观点：
战略清晰、团队出色、不断创新
1、思贝克有一支以钟天然总为核心的非常优秀的创始团队，建立了简单、直接、只问结果、拒绝理由的企业文化；
2、创始团队对公司战略非常清晰，包括战略落地路径以及业务边界；
3、创始团队学习能力非常强，建立了一套培训学习，帮助公司员工学习成长的文化与机制；
4、关注跟踪新技术与企业自身发展的结合，不断创新；不管是创业还是投资的角度，思贝克都应该成为我们学习的标杆！
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岭创汇创始会员、酷客众包CEO姚精强参访观点：
聚焦细分领域、精准强势打击、形成业务闭环
1、思贝克12年成立，13年打通工业润滑油的关键供应方开始产出，18年完成行业顶端优势，形成供应链金融服务商和采购商的核心定位。2017年220亿，450亿的2018年计划。
2、聚焦一个垂直细分领域，精准强势打击，形成数一数二优势，且通过自营业务增强机动灵活性和话语权，形成该“跑道“的数一数二。
3、四流合一形成闭环(业务流，货物流，信用流，资金流)，聚沙成塔形成规模效应。
4、2B的互联网协作服务价值和属性，大于流量(2C)，目前思贝克的企业用户5000家。如成就普路通供应链的背后是小米公司，成就怡亚通的背后是联想公司，这两家都是2B的上市公司。
5、国之利器不可为之，区块链币的发行，属于高压线。
6、运营心得：做好政府的“关系“和“资源“，因为2B的流量，很容易在政府找到入口。
7、思贝克的盈利模式：金融服务商，集采差价，信息及广告收入(暂时没启动，时机在大数据足够充分)
8、2B的其他企业机会，与思贝克参与合伙机制，特别是垂直的方案解决垂直领域。
9、电子产品布局：智能家居和通讯，机会点：智能汽车后装和工业制造
10、2B的must to have：1)建立行业标准，这是工业4.0的前提，如：汽车界的巴图鲁。2) 建立行业服务增值工具且产品化。
11、区块链的分布式技术，在四流合一的闭环里，起着“不可修改“和“验证“的技术作用，这个会让改变金融信誉体系成为可能。
12、企业文化：简单，直接，尊重，分享。价值观：只要结果，拒接理由！

分享结束后，与会人员各抒己见，纷纷对思贝克的发展模式提出自己的问题，和杨志进行了友好的互动。

会后，与会人员在思贝克集团合影留念。
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活动预告
岭创汇会员开放日10名投资导师与你无缝对接
岭创汇平台汇聚华南创投高地资源，将在4月19日会员开放日当天，举办首期项目私董会，将携手投资机构和优秀项目，去帮助企业会员的项目近距离对接融资，让会员项目的融资与投资人面对面。
投资人对创业者一对一私密对接过程中，不仅针对项目领域给出专业点评，还在交流碰撞中点出项目解决思路和方向，让会员项目的融资少走一点弯路。
活动主题
岭创汇会员开放日 · 融资无缝对接专场
活动时间
2018年4月19日 14:00——17:30
活动人群
岭创汇会员企业项目
活动人数
4-6个会员企业项目+10家资本机构投资人
活动地点
广州创投小镇
（海珠区广州大道南1601广州创投小镇020创新实验室）
活动整体流程
时间
环节
14：00-14:30
签到
14:30-14:40
开场介绍，合影留念
14：40-15:10
项目展示
15：10-17:20
项目VS投资机构无缝对接
17：20-17:30
自由交流
嘉宾名单
赵剑海 海朋资本创始人

林建强 光大WE谷总经理

李希 广东文化产业基金合伙人

王磊 琢石资本合伙人

张林利 赛马资本合伙人

周庆锋 黄飞红创投创始合伙人

张锦喜 蚁米创投创始人

张伟 华高资本创始合伙人

舒小武 达晨创投广州负责人
岭创汇项目私董会介绍
岭创汇是岭南创业投资俱乐部联合产业龙头企业、一线投资机构与服务机构，共同发起的产业创新平台。项目私董会是岭创汇为会员定制的三大私享内容之一，旨在为企业发现发展中存在的问题，并帮助企业寻求问题的解决方案。
将为会员企业梳理诊断以下内容，您将获得以下收获：

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岭创讲座预告
天英汇·岭南创业投资俱乐部系列主题讲座第298期
讲座主题
论海外高层次人才创业的关键要素
内容概要
1.海高创业者回国创业，怀有归零心态
2.市场「本土化」和应用：
（1）科技创新赋能文化新业态
（2）拥抱资本
3.精益管理，产业布局
随着创新驱动工作的深入推进,大量企业、高校、新型研发机构等对海外高层次人才的需求大增。在海外高层次人才方面，海创会树立了全球化思维；在人才政策、创业环境等也做了全面的分析。
活动时间
4月21日下午14:30-17:30
14:30—14:45 讲座签到；
14:45—17:00 专题讲座；
17:00—17:30 互动交流。
活动地点
欧特福创智中心
（广州珠江新城金穗路1号邦华环球广场1606)

海创会资本　韦艳敏
2008年 伯明翰TIC硕士
2017年 海创会发起人&CEO，位于广州创投小镇，致力于打造股权驱动海外归国华人创业和就业孵化平台，以股权投资手段精准布局对接世界文化创意生态圈，积极打造面向未来的人工智能文化创意产业园；
2014年舜会资本发起人&CEO，专注于文创科技领域早期天使投资机构，成功投资案例：咸之鱼影视、齐悟机器人、大禧影业、雷门体育、星伦物联等，2015年天使投资项目嘿设汇于2017年成功退出；
2009年-2013年，北京中网在线控股有限公司 （NASDAQ：CNET）参与从反向并购到美交所挂牌，转板纳斯达克；完成了对同行业第四公司的并购和内部风控梳理和员工期权计划的执行，有丰富的中概股上市操盘经验；
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海创会VC
海创会，位于广州创投小镇，致力于打造股权驱动海外归国华人创业和就业孵化平台，聚集科技、人才、文化交流，服务于中、欧、美等国的企业、高校、政府及投资合作伙伴，从创业培训、精准链接、协同撮合三个方面搭建创新创业投资+智慧+聚合、线上线下协同的创新创业服务平台，为创业者提供“一站式”创业落地服务。

海创会依托于过往围绕着创意人为源头的“政企产学金”产业链应用领域产业布局，成功投资案例：嘿设汇、咸之鱼影视、齐悟机器人、大禧影业等，承载着中国文化创意产业复兴的伟大梦想，以股权投资手段精准布局对接世界文化创意生态圈，积极打造面向未来的人工智能文化创意产业园。