网游之死灵君主价格做烂了，生意才会更好。-皮乐乐

价格做烂了，生意才会更好。-皮乐乐懒妃要休夫
导示语
最近一直在学习，在反思自己曾经犯下的错误，并且寻找改正的方法庶女皇后。今天的文章，就是因为从前的思维、阅历、眼界狭隘而得到的反思。记得一年前，我发表过一篇《低价竞争，饿死同行？累死自己？》这样一篇文章仙国大帝，其实也是受到零售业很多朋友发牢骚的影响，跟着摇旗呐喊。当然，那篇文章的内容并不是发牢骚，是让大家调整心态。一年以后的今天，我和大家分享一些新的观点。
张铠信
从题目来说，很多人会觉得无论怎么也说不通刺陵演员表，是不是写错了？没有，这就是我想表达的观点，一如既往，不一定对，但却是我真正内心想和大家分享的话题。从常规的理解上来说，价格做烂了，等于把企业都做死了灵丘天气预报，哪可能会更好？我们从六个方面解读。
1、为什么会低价？
影响价格的因素很多，但是价格做烂的根本原因不在商户本身，而在于供需关系。换句话说井川ゆい，产能严重过剩的今天，大家如何还能高价销售呢？如果满地都是钻石，你还会花几万元去买钻石吗？如今社会生产效率极高哇丽宫，物质极大丰富，洪煦榆几乎已经很少有产品还是“物以稀为贵”了，大量的库存导致了市场价格与价值的背离，很多商户为了收回成本不惜亏本清理库存。我们就是大喊口号，也无法阻止别人，或许，我们其中也有很多人遭遇这样的尴尬大理一中。所以低价并不在于人的思想，而在于供需关系。
2、我们动了谁的奶酪？
我们一直大喊：低价竞争，饿死同行，累死自己。其实我们有没有反思过一个问题？为什么前几年的生意会很好？大多商户的钱是怎么赚的王吱吱？你们是否记得最初的皮草在哪里销售？都是购物中心和高端服装店，皮衣几乎都在五千以上，水貂大衣从三五万到几十万。就在人家赚钱的时候，皮革城这种以批发市场名义做零售的市场出现了春光美原唱，我们不仅“影响”了那些前辈，简直就是用这种模式革了他们的命。我们曾经就是这样“践踏”别人的商业模式，用“低价竞争”的手段抢占了市场。或许，佟二堡与广州高端皮草的竞争、余姚和佟二堡的竞争、南京与余姚的竞争，是不是一样可以说明问题呢？其实低价竞争饿死同行是真，累死自己是假，自己抢夺市场促进新的模式出现，才是很多人真正的目的。

3、价格只会随着市场的变化而变化，与喊口号无关。
虽然影响价格的因素有很多，但是价格会随着市场的变化而变化，我们只是喊口号让大家停止降价是毫无意义的。唯一产生的影响就是累坏自己的嗓子。我们能做的，就是形成自己的核心优势苦娘，甚至是护城河，通过自己的品牌运作、产品设计、店面经营让自己的产品更具优势阿克萨娜。我们知道消费者在选购产品的时候十三棵泡桐，价格仅是一个方面而已，并不是决定性因素。如果你觉得别人的低价产品影响了你，只能说明你和别人做得并无区别，还比别人贵，消费者不会因为你遵守行业“规则”坚挺价格而选择你，消费者只会选择更适合自己的产品。
4、这只是一个借口
事实上，今天皮草行业陷入困境，并不仅仅在于价格因素。我们都熟知的一个现象是：产品越贵，越好卖。产品越便宜，反倒不好卖。其实根本原因在于供需关系改变了，消费者的需求下降，产品价格才会降低。并不是产品便宜却不好卖，而是因为不好卖才便宜。我们不能为自己找借口，觉得是别人的低价竞争影响了自己的生意，如果只是因为一些人出售些低价产品我们就觉得天下大乱，那么我们不如去找个工作而不去创业。一个企业没有自己的核心优势瓦罕走廊，实在令人堪忧。用一句互联网流行语说：时代抛弃你，连个招呼都不会打。

5、如果低价可以成功，那么地摊将称霸零售业。
在上面我提到了“价格仅是消费者选购产品的几个要素之一”，也就是并不是价格低就可以称霸。网游之死灵君主我经常说，如果低价可以影响高价，那么地摊将颠覆爱马仕。事实上，无论任何一个行业，做得最优秀的并不是价格最低的，而是消费者最认可的。为什么同样一款水貂在一些优秀的店面可以卖2万以上，而在很多店面连8千都卖不出去呢？因为在消费者心里，高端店为消费者体现出“2万”元的价值，而低端店却没有体现出“8千”元的价值。在市场价格混乱的时候，我们不能坐以待毙，要么找到控制成本的因素食罪巴鲁，要么通过其他方面提升产品在消费者心中的价值。
6、零售的本质是什么？
我们知道，零售的本质是“物美价廉”，既性价比。同等条件下，性价比越高景仰园，越会受到消费者欢迎。那么面对眼前的低价竞争，有两个方向可以参考。第一，通过整合产业链的优势使自己的成本降低，给消费者提供高性价比产品。第二，通过品牌运营、店铺体验、概念包装等其他方式提高产品在消费者心中的“价值感”。也就是高价产品一样可以具备“高性价比”。举例：一款价值10万元的爱马仕包放在皮革城包店卖2000元消费者也会觉得贵，但是如果爱马仕店里打5折，也就是50000元，估计瞬间就会卖到断货。那么2000和50000哪个多哪个少呢？根本原因在于消费者心中的“价值感”。

其实低价竞争并不是错，而是任何一个行业处于供大于求时都会体现出的一个阶段性现象，我们无法回避，作为商家来说都希望自己的产品利润更高，而我们如何平衡商家与消费者的关系是我们需要思考的。我想很多人之所以害怕低价竞争主要在于我们做的产品和服务并不比别人好，但是价格却比别人贵。我想大家会有这样的经历，同样一款产品，顾客选择了价格偏高的，可能只是因为高价店的服务员态度很好而获得认可，也可能是因为低价店营业员说了句不合时宜的话娄师白，甚至仅仅是一个表情。所以低价竞争并不可怕，可怕的是我们的产品并没有给消费者足够的“价值感”。
对于一个行业来说，“低价竞争”短期来看是“伤害”了行业和大家的利益，但是从长远来看却是一种进化的行为，这个过程不仅消化了行业的库存，让一部分不具备竞争优势的商户退出市场，行业得到自然淘汰和净化，从这个角度来说，是一种进步和发展。而且价格的降低可以使产业链变得更加合理，使受众人群得到数量的提升，也可以使整个产品从根本上发生变化。我们试想，如果电脑还是曾经一两万一台，技术还不够先进，那么今天的电脑、互联网、智能手机又从何谈起呢？从电子产业的发展来看，电脑的价格在下降，技术却在高速发展，与电脑匹配的网络技术和因为互联网发展而成就的智能手机，一开始不都是电脑价格下降让更多人可以使用，才能成就今天的辉煌吗？


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