船期英文价格没有高低之分-汇源电源

价格没有高低之分-汇源电源

“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”
这个原则，特别适用于说服消费者。
同样的产品价格
导购员如果能够采取一定的策略
就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安
变成愉快地接受此价格而达成交易储世新。
那如何才能让客户接受高价格调教多夫？
是许多导购员非常关心和头疼的问题李麒耀。
下文将为您提供实用的技巧作为参考索拉难。
一
类比报价
此种报价方法可从两方面进行
一方面是将企业的产品
与另一种价格高的产品进行比较
这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了
另一方面
可将产品的价格与消费者日常开销进行比较
例如：一个导购员推销油漆时万美汐，他经常对男士说：“这种油漆是贵了点崔槿汐，但也只相当于一条红塔山，一桶油漆可让家装持久，可烟只能抽几天。少抽点烟就可买一桶好的漆料窝头会馆，而且在用的时候又健康燃烧的玫瑰，值得明朝五好家庭！您说是不是？”经他这样一比较司马信，有些人也就很想买了。
二
切片报价
一套好的桌椅5000多元
但导购人员在报价时
则说每张椅子800元
又如，在英国
当你向售货员询问好的咖啡价格时
营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”
而不说“每磅咖啡两英磅”
你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价
可使人有一种价廉的感觉
即使不能保证成交
但他决不会立马掉头就走。
三
以竞品价格 打压我产品
表现：
“你们的产品太贵了电动洛阳铲，人家同样的产品比你的便宜多了!”
分析：
客户认为产品价格高
很多时候是因为没有选对参照物
因为“价格高”都是相对的
拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较
拿小企业的产品
与我们大企业的产品进行比较等
这种比较势必产生错误的结论
应对方法：
①先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比船期英文，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的阳光劫匪，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，要向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。任珈锐
②向客户说明我们企业的生产和质量管理情况提灯看刺刀，必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件，与竞品进行相关质量指标的对比。
③告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。
注意：不要蓄意攻击竞品
在客户面前
切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品
这样很容易引起客户的反感
一定要拿数据和事实说服客户
对比技巧
评价竞品的时候
先说优点后说缺点
评价自己的时候
先说缺点后说优点
四
客户以消费者做挡箭牌
表现：
“你们产品太贵了华赢凯来，消费者买不起啊!”
分析：
客户有强烈的消费者意识
如果广大消费者不买账
厂家宣传得再好的产品也不是好产品
因此、应该用具体的宣传计划
详细的消费者调查资料说服客户“就范”
应对方法：
①告知本产品在其他地区或其他经销商那里的畅销情况。
②告知本企业具体的年度、月度产品宣传计划。如果已经开始在大众媒体做宣传，询问客户有否看到；如果准备在当地媒体宣传，提醒客户届时关注；如果产品借势明星或强势媒体米麟林，一定要再三强调，以加强客户信心。
③告知一些消费者的实际消费体会。
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